特殊时期的理性思考备注：4总想做点什么，给家人更多保护，但最后，却常常什么都没有做，幸福生活，全靠“侥幸”度过……帮客户将一次次“侥幸”变成一个个“确定”！太保蓝本（专业版、尊享版）、备注：9客户脸谱刻画，每个人的身边，都有一些这样的客户小家庭刚成立，孩子还小或有二胎，有一定的赚钱能力；重视孩子教育与培养，希望能给孩子良好的成长环境。服务建议：E锦囊/抗疫保——太保蓝本，客户脸谱刻画——年轻客户，有孩子，月光族，暂时没有太大的生活负担，但也没有结余，不安全感逐渐产生，没有良好的资金规划习惯；1、父母即将退休/已退休，养老责任凸显；2、生活出现大额支出规划；3、养成良好的用钱习惯，赚多少钱不重要，留得下钱才是最重要，中老年家庭，经济条件较好；力不从心，身边有重疾等案例。

关注健康；1、没有有效的医疗资源；2、没有健康资金的准备；3、年纪较大，没有合适的重疾险规划。中老年家庭，注重养老生活品质；临近退休，手头上有一定积蓄；孩子在外打拼，聚少离多。中年家庭，经济条件较为优越；注重家庭资产传承，对家人责任感重；内部家庭关系，外部债务关系较为繁杂。1、希望能够实现定向传承；2、孩子不争气，想给第三代提前做好打算；3、家庭资产较多，担心遗产税的问题；4、外部风险较多，提前做好资产分配预案；保险金信托、尊严金。

定向传承服务建议：视频医生卡/抗疫保——太保家园、上海细胞，治疗集团客户脸谱刻画——中年客户，资产传承，要约平台，谁都希望身体好好的，不生病，但是这很难，一生病吧，就要往医院跑，现在又是特，殊时期，医院里鱼龙混杂，我们也不太敢经常跑医院。说明——今天特意给你送来太保的视频医生卡，这时候就能发挥大作用啦，只要绑定了这个服务，7*24小时全科专业医生随叫随到，你只需要拨个视频电话，电话那边的医生就会为您解答，自己在家就可以解决大多数日常看诊问题，免去了医院排队的烦恼，更免去了医院交叉感染的风险，就相当于给我们家人请了一位私人医生，特别的贴心使用。认同—— 张姐，最近怎么样？到年关更忙了吧？

再忙也要多注意身体啊，毕竟身体是革命的本钱嘛！说明—— （场景搭建参考：虽然我们现在年纪都不大，但现在风险这事儿真的说不准的，我一个朋友的老公最近还因为恶性肿瘤去上海看病去了，前面一直约不到医生，后面跟我说了，刚好有太保蓝本，就帮他预约试试了，结果很快就约到了上海那边的主任医师，现在已经在治疗了。）这个太保蓝本里面包含了专家预约、专家门诊、专家手术和120急救补贴，功能是专门应对重疾风险的。其实我也没怎么送过别人这个太保蓝本的服务，毕竟没人想生病，但是万一有点问题，有个靠谱的医生是很重要的，现在医疗资源又那么紧缺，太保蓝本就是专门解决这一类问题的。激活—— 我刚好帮朋友多准备了几个，今天给你也激活一下。

E锦囊（护身福）认同—— 这不是春节假期快到了，看看你有没有什么安排呀？打拼了一年，估计你肯定要回家陪陪老人了，不过一想到春运那个堵啊，真的是头大，前面一旦有点意外，就要堵更久。更何况，今年这疫情还不知道什么时候是个头呢。出门在外，还是要给自己准备一份保障，可以避免很多不必要的麻烦。说明—— 我今天也是特意过来送您一份护身福，这里面把乘坐机动车、轮船、轨道交通、民航班机的意外责任都包含进去了，而且还有新冠肺炎的保险责任。