新产品金泰人生销售专题产品说明要领25页.ppt
课程大纲
金泰人生产品性质
说明流程
说明要领——重疾保障

让数字说话——
据世界卫生组织统计：人一生罹患重疾的机率高达72.18%，进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率达5倍

癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上

好消息：医疗科技让重疾患者存活率大大提高!

 
说明要点：
1、人一生中发生各种重大疾病的概率高达72.18％！
2、大病不可怕,绝大多数重大疾病都是可以治好的。因为（熟记3点）：
 (1)、肾移植的5年存活率已达90%以上。
 (2)、被确诊患癌症开始五年依然存活的概率男性为65%，女性为78%。
 (3)、2/3中风病人可以治愈。
3、可怕的是庞大的医疗费，记住以下数字:
 (1)、平均重疾费用是10-15万
 (2)、医疗费用平均涨幅是19％
通关内容——说明话术：
你知道吗？随着现代人承受的各种压力越来越大，加之各种不利健康因素也越来越多，人一生中发生各种重大疾病的概率高达72.18％！也就是说每四个人中，就有三个人会发生重大疾病。这个概率是非常高（吓人）的！
其实回过头想一想，重大疾病也并不可怕，因为随着现在医疗技术的进步，绝大多数重大疾病都是可以治好的。
但是治病是需要钱的！俗话说：“病倒一个，拖垮全家”呀！2008年治疗一个重大疾病的平均医疗费用已超过了10万元！而且这个数字还在以每年19％的速度上涨！10万元，就是我们最起码应该要准备的健康基金。
这笔费用您准备好了吗？
通关内容——客户回答没有
谁不希望自己健健康康呢？可是又有谁能保证自己这一生都能健健康康而不生病呢！
所以为自己准备一笔足够的健康基金是非常有必要的！
我来给您介绍一种准备健康基金的方式吧：您只需每年存入6530元，就能获得100000元的健康基金保障！
通关内容——健康保障图示说明
说明要领——身价保障
通关内容——说明话术：
通关内容——身价保障图示说明
说明要领——转换年金
通关内容——说明话术：
通关内容——转换年金图示说明
通关内容——总结话术：
复习——完整说明
通关要求：
计划书的使用——利益演示说明