【业】其实，目前保险购买的情况还没有达到国际上通用的标准，就是用您年收入的20%去购买保险。我这份保单按照您年收入的10%去设计的，原因就是怕您觉得贵，其实我现在只是帮您解决一半的保障问题，另外一半的保障问题等您经济允许了，我们再可以增加。其实我个人也不太建议拿过多的收入去购买保险，因为中国的人情往来很多，这份保单我只是根据您年收入的10%去设计的，您看还觉得贵吗？（不会）你看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。一年当中，1/3的时间都是假日，假日经营的至关重要，在春节。

客户既有钱又有时间，同时乐于消费、出手大方。春节的拜访是全年主顾积累的大好时机。人们在春节渴求平安富裕的愿望，我们谈健康、投资、养老、教育等话题，可以让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。所以，春节假日的拜访能够积累到大量的客户，这将影响到上半年乃至全年的业绩。做好假日经营，从2021年的开端就要走在前面，才能真正做到领跑2021！1、过年买份保险，好比请个财神爷2、过年最受欢迎的就是红包，保险就是用一个小红包换一个大红包，很划算的3、春节到了，您看您一家人和和美美多幸福啊，不如趁这个好日子为您一家人来一份全家幸福健康套餐。

多有意义，全家有保障，年年都无忧4、送孩子压岁钱只能花一时，赠孩子一份保险可以用一世5、别人买消费的年货，而您买投资的年货三等奖：专版福字瓶启/机构自设奖品，为感恩回馈客户，公司特别推出了“金牛送福 刮刮卡” 客户幸运抽奖活动，一等奖是最新的华为Mate 40 pro 5G手机，二等奖是飞利浦智能电饭煲，三等奖百分百中奖，活动非常简单，只需要您帮忙进行一个简单的问卷调查，就能参与抽奖。您看您什么时候有空，我把刮刮卡给您送过去。活动平台：个险微平台、银保微平台、华泰公众号海报分类：至父母、至爱人、至儿女、至朋友、至伙伴 （领导、同事、合作伙伴… …）。

活动形式：业务员线上转发带业务员信息的海报或链接邀请客户参与活动，客户参与活动，选择海报、写上祝福语（也可用模板）转发送出，业务员后台可查客户信息进行转化。牛年即将来临，为了帮助客户在喜迎新年之际，向亲人、伙伴送上精美专属祝福卡片，助力业务员触客，蓄客。认真执行，大力推动，蓄客转化，聚焦转化触客有道，推动转化及时宣导了解活动内容，及时向机构进行宣导，按时开启活动。用好工具利用好机构专属权限，查询报表，做好分析，洞察突破。，认真推动，逐级追踪，加强推动，备注：53假日经营3答谢会经营：恭喜发菜，碗筷套装备注。

54邀约话术1：营服统一举办，***，您好！我到华泰人寿上班了，公司近期将举办客户答谢会。讲师会对经济形势、健康形势进行权威讲解，机会难得，凡到会的嘉宾都会获得一份精美礼品，为了感谢您一直以来对我的信任和支持，我特意邀您参加，期待您的光临，到时我来接你我们一起去。邀约话术2：个人答谢会形式，哥，今天我来呢是要告诉您一个好消息的，我们公司已经成立15周年，可谓是取得了骄人的业绩，公司为感谢员工辛勤付出，客户大力支持，公司在新春佳节之际投巨资回馈员工和服务客户，您也知道我一直在公司做的非常不错，去年还获得了“优秀员工”所以这公司出礼品给我举办一场客户答谢会，你又是我最好的朋友，所以我第一时间通知你。