首先要明确，医保是《基本医保药品目录》范围内的医保。19万种药品目录中100%报销的甲类药仅640个1、定地点、礼品2、确定名额3、邀约话术演练现场邀约客户提前准备客户计划书1、面见邀约 1-2人2、根据客户年龄，打印福悦计划书小说会流程彩排1、人员分工2、流程梳理签到、暖场沟通、主持，主讲、促成、领签单礼，转介绍（吃饭）会前：严格把关并辅导提前3天组织会前沟通会1、规划召开场次2、确定主讲人选3、组织课件通关备注：21列名单、定邀约话术，会前沟通会后即刻召开1、定地点、礼品2、列客户名单3、邀约话术演练参与人：全体伙伴，目标：分解小说会到会目标（10客），主管/驻部组训辅导伙伴邀约，客户邀约成功好，打印计划书，2、提前准备计划书备注：24组织者：直辖组主管，参与人：全体伙伴，内容。

人员分工职责清晰，梳理小说会运作流程，主讲通课，讲促成重点  六步成福、福悦组合，促成工具训练通关  计划书、保单体检操作、保全管家操作（流程：签到、暖场沟通、主持、主讲、促成、领礼品、转介绍、吃饭）会中：精细运作全力促成①暖场视频国寿实力重疾绿通②保监新政文件（打印纸质版）①开场问好，新春祝福视情况可加入抽奖环节②直入主题，请出主讲，解读重疾新政、产品退市①为什么来②为什么买③为什么刷④为什么多买①福悦组合计划书、国寿理赔报告单②保额阶梯图、保单体检，查漏补缺③保单试算（核保）、礼品档次给客户做云助理保单体检，奖5元拜访礼补贴个人保障分布，家庭保障分布有没有—重疾医疗保障、理财规划、保单失效（免息复效），够不够—30万起步线、50万达标线、100万小康线，全不全—家庭成员全覆盖、家庭支柱保障、配偶子女保障，1月1日至1月31日期间，各支公司、营销部以12月初始人力为基数。

使用黄金宝典内保单体检功能服务5位及以上客户的营销员占比12月初始人力≥13% ，即可入围本项奖励。营销员使用黄金宝典内保单体检功能每有效服务1个客户，给予各支公司5元/人费用奖励。本项奖励单个营销员服务计奖上限客户数为20人，超过部分不计入费用奖励。备注：27录入催收扣费，考虑上门再讲解完成扣费转介绍会后：保费催收、提优总结、准备下一场，主讲操作要点解析，核心逻辑：有没有，够不够，全不全，强化案例说明：全家都有，一个不能少！此页讲解逻辑（右图为插入视频）播放至该页，鼠标点击图片，即可播放视频拨放结束后，再点击放出左下文字作说明——买了保险，不到两年，被亲戚劝保险没有用，退了！退了！没了50万保险金结果查出骨癌，四处筹款，亲戚“爱莫能助”重疾保险如果不是全家都有！

一旦72.18%中奖了全家都将承受压力，受伤害的不是保险公司而是最亲近的家人，爱多深，伤多深！备注：31强化促成效果：国金所1:20额度，保险相当于免费！客户年交国寿福1万保费，可申请开通20万国金所额度（折合客户总应交保费）20万存定期福运来7%（加息30天）存一年时间：收益约10000元存一年收益足够缴纳第二年保费!国金所额度终身享受！银行保险存款制度保障50万本息安全！资源投入，前所未有，客户资源，前所未有，市场需求，前所未有，行业契机，前所未有，六大利好动员群众才能进行战争，依靠群众才能赢得战争。