防盗门。但是您最亲的亲人或朋友没有保险，就相当于您只给自己的房子装了防盗门，但是没装防盗窗。一个房子有了再好的防盗门，没有防盗窗还是不行。因此，亲朋好友同样需要提前进行科学的健康管理与规划配置。业：所以想请您介绍亲朋好友，我会专业地帮他进行分析，让您的好朋友一起拥有安心的生活，亲朋好友之间彼此都能长久相伴，一起享受美好未来。而且公司现在推出重疾择优理赔方案，让客户保障利益最大化，值得珍惜啊！业：请问您最好的，最亲密的家人或朋友是哪位呢？促成转介——客户转介绍备注：39促成转介——异议处理新客户犹豫，关键点：再次阐述风险客观性,通过年龄与保费的关系,身体不健康造成无法承保或者加费的案例,使客户了解买保险要趁早。

业：其实不管买不买保险,我们面临的风险并不会改变,如果我们知道风险什么时候发生,那提前一天买保险肯定最划算,但是风险是我们不可控制也无法预测的。(强调风险客观性,并不是不买保险就不会发生风险)业：相同的保障下,年龄越小保费越便宜,而且很多客户因为身体健康问题买不了保险或者加费才能买,所以能顺利的购买一份保障也是一种福气,更是一份安心。而且公司现在推出重疾择优理赔方案，让客户保障利益最大化，值得珍惜啊！(通过保费与年龄关系,身体不好买保险可能出现加费拒保情况来让客户明白买保险要趁早)备注：40促成转介——异议处理老客户加保关键点。

通过保额缺口测算,使客户意识到保障缺口,利于后续客户加保。：您看咱们测算的重疾保障还存在缺口,随着您收入水平提高,越有能力去拥有更好的医疗资源,越有能力去创造更有品质的生活,现在的保障跟您的身价是不匹配的。以我的专业,真的很希望您能做到跟您身价匹配的保障,否则对不住您对我的信任。这样讲，主要是希望您和您的家庭能够拥有充足的保障，而且公司现在推出重疾择优理赔方案，让客户保障利益最大化，值得珍惜啊！您看您是一次性加足保额还是按照可支配的家庭收入进行配置?备注：41早会课件参考，健康险推动早会训练课程目录，健康险推动早会训练课程目录，备注：42一轮新的全员创富狂潮，已经来临！政策机遇+产品机遇+市场需求。

为了客户的权益，一定要珍惜机遇！这是我们每个保险从业人员的天职！备注：44时不待我！分秒必争！银保监会已经明确：2021年1月31日  不符合《2020版重疾定义》的重大疾病保险全部调整。备注：45人人行动人人拜访这不是一家保险公司的产品调整！这是一次全行业产品的巨大变革！不去拜访你的客户，就会被其他伙伴拜访！不去拜访你的客户，就会被其他同业拜访！这是保险最基本的意义与功用也是保险从业人员最大的职业崇高感，每天至少10条短信，每天至少5个电话，每天至少3个面见，每多告知一个客户就多一个感激你的客户。

客户往往没有我们想象的那样“无所不知”我们也不是唯一的信息获取渠道“主动告知”是我们此时最应该做的事情，没有之一机遇转瞬即逝，把握才是永恒！如果下次的遇见是不确定的，何不疯狂拥抱这次遇见？请记住：客户买不买是他的事但说不说是我们的事，备注：48销售政策窗口期！你若拜访，创富梦圆！若没拜访，抱憾终生！备注：49重疾新规健康财富月,人人做五件！把握时代机遇,全力冲刺履职！