万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产说会操作资料

重疾定义下健康险销售攻略53页.pptx

  • 更新时间:2021-01-29
  • 资料大小:17.67MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:363 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210129101917.jpg

防盗门。但是您最亲的亲人或朋友没有保险,就相当于您只给自己的房子装了防盗门,但是没装防盗窗。一个房子有了再好的防盗门,没有防盗窗还是不行。因此,亲朋好友同样需要提前进行科学的健康管理与规划配置。业:所以想请您介绍亲朋好友,我会专业地帮他进行分析,让您的好朋友一起拥有安心的生活,亲朋好友之间彼此都能长久相伴,一起享受美好未来。而且公司现在推出重疾择优理赔方案,让客户保障利益最大化,值得珍惜啊!业:请问您最好的,最亲密的家人或朋友是哪位呢?促成转介——客户转介绍备注:39促成转介——异议处理新客户犹豫关键点:再次阐述风险客观性,通过年龄与保费的关系,身体不健康造成无法承保或者加费的案例,使客户了解买保险要趁早。

业:其实不管买不买保险,我们面临的风险并不会改变,如果我们知道风险什么时候发生,那提前一天买保险肯定最划算,但是风险是我们不可控制也无法预测的。(强调风险客观性,并不是不买保险就不会发生风险)业:相同的保障下,年龄越小保费越便宜,而且很多客户因为身体健康问题买不了保险或者加费才能买,所以能顺利的购买一份保障也是一种福气,更是一份安心。而且公司现在推出重疾择优理赔方案,让客户保障利益最大化,值得珍惜啊!(通过保费与年龄关系,身体不好买保险可能出现加费拒保情况来让客户明白买保险要趁早)备注:40促成转介——异议处理老客户加保关键点

通过保额缺口测算,使客户意识到保障缺口,利于后续客户加保。:您看咱们测算的重疾保障还存在缺口,随着您收入水平提高,越有能力去拥有更好的医疗资源,越有能力去创造更有品质的生活,现在的保障跟您的身价是不匹配的。以我的专业,真的很希望您能做到跟您身价匹配的保障,否则对不住您对我的信任。这样讲,主要是希望您和您的家庭能够拥有充足的保障,而且公司现在推出重疾择优理赔方案,让客户保障利益最大化,值得珍惜啊!您看您是一次性加足保额还是按照可支配的家庭收入进行配置?备注:41早会课件参考健康险推动早会训练课程目录健康险推动早会训练课程目录备注:42一轮新的全员创富狂潮已经来临!政策机遇+产品机遇+市场需求

为了客户的权益,一定要珍惜机遇!这是我们每个保险从业人员的天职!备注:44时不待我!分秒必争!银保监会已经明确:2021年1月31日  不符合《2020版重疾定义》的重大疾病保险全部调整。备注:45人人行动人人拜访这不是一家保险公司的产品调整!这是一次全行业产品的巨大变革!不去拜访你的客户,就会被其他伙伴拜访!不去拜访你的客户,就会被其他同业拜访!这是保险最基本的意义与功用也是保险从业人员最大的职业崇高感每天至少10条短信每天至少5个电话每天至少3个面见每多告知一个客户就多一个感激你的客户

客户往往没有我们想象的那样“无所不知”我们也不是唯一的信息获取渠道“主动告知”是我们此时最应该做的事情,没有之一机遇转瞬即逝,把握才是永恒!如果下次的遇见是不确定的,何不疯狂拥抱这次遇见?请记住:客户买不买是他的事但说不说是我们的事备注:48销售政策窗口期!你若拜访,创富梦圆!若没拜访,抱憾终生!备注:49重疾新规健康财富月,人人做五件!把握时代机遇,全力冲刺履职!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"重疾定义下健康险销售攻略53页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号