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买保险不是你想买就有得买，有一些不能买的因素。体质不对不能买、有异常不能买、超过年纪不能买、财务不良不能买、危险职级不能买。有些人觉得目前自己还很年轻，身体很好又会懂得照顾，出门也很小心，也没有很多闲钱，暂时应该不会有风...
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高端客户的异议处理，高尔夫运动已是顶级人士和新富家族的休闲及社交活动。在一场球叙的四五个钟头里，很多在会议桌无法谈定的事项，会因一个好球，一个赞美而转变。而在亲密的近距离接触中，人跟人的友谊、默契，得以加温。为打高尔夫球...
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此案例给一些拥有高额财富的人士一个警惕，也给大陆将展开遗产税后的民众有个参考。虽然吴姓市民主张， 吴母并无带病投保以保险给付规避遗产税的情况。但法官仍认为，那是吴某个人主观的见解，无法采纳。判决指出，即使吴某认为吴母所投...
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顶级客户体验，是要确认往后二十年的身体状况，我赶紧告诉他：“吴董，没错，您以前的身体状况都很好，但因为我是要保险公司用高额度的金额来确保您的企业和家庭的财务安全，而且这一保证就要最少给您二十年的时间， 所以保险公司也要确...
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高端客户的异议处理，买高额保险是要条件的，不是有钱就可以买，否则就不公平了。保险是公平原则， 如果条件不够、客观因素不对， 如有些人常理赔、保额不对称、动机有问题， 保险公司还是可以拒结或延缓接受的。一位顶级客户的意外，...
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高端保单市场开拓，2020年福布斯全球富豪榜，2020年4月7日，福布斯发布第34期全球亿万富豪榜。共有有2,095位亿万富豪上榜，有267人落榜，1,062人的财富下降，人数创了纪录——这体现了市场动荡和新冠肺炎疫情的...
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高端客户的异议处理，我笑笑地说：“高妈妈，你听我说，如果我没有猜错，这些保费、保额对您而言，不过是资产的九牛一毛而已。我觉得您先不要更改要保人，因为这反而会制造出赠与税的问题。我请公司的专门人员帮您把所有的保单作总整理，...
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让顶级人士欢迎的十大特质，忍下来就过去了， 不忍， 永远过不去：保险费是你不缴永远没有，忍痛存下未，忍过就有，不忍，永远没有， 永远过不去。分手时的情义：有什么样的朋友，得什么样的事业。有什么样的学习， 得什么样的规模。...
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顶级人士的攻击办法，“我的生意正是旭日东升的时候，不可能出事的，不必买保险的，何况保险也不能保证我没事。”钱董对我提出的保险建议不以为然。我说：“钱董，保险当然不能保证您的企业无事，但最起码保护您有事时的损失。”钱董有些...
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当年下半年，她又给自己增加了保险，这次可不像1999年那次一样的试买，而是年交十几万的保险套餐。五年中，因为**的持续服务，这位客户从她这里购买了十几份保单，累计年交保费20多万元。她身边的很多同事也都成为**的客户，她...
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谁带你进入顶级区，人不亲乡亲，中国人最是念根思乡，在外地打拼，一听到口音相似，一问居然乡音不改鬓毛衰，老乡矣，一分的温馨，一分的扶持。怎不支持呢？相同嗜好，琴棋书画诗酒花，或柴未油盐酱醋茶。能够追逐另一个生活领域的学问的...
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如何与顶级客户做二次面谈柴田和子在与顶级客户面谈前夕，必定诚心祷告。如何与顶级客户做二次面谈，但是与他谈话中，你要注意他在意的是什么。保险的最高境界就一个字“爱” 。他生意做大了，一定有他的心中最爱的对象。对爱人的亏欠、...
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如何经营高端客户，还有一位客户，**跟踪了8年，8年前做了一张6000元的保障型保单。之后两人都结婚有了孩子， 经常就孩子的培养问题与这位客户沟通。客户有事情也会给**打电话请他帮忙。去年**做理财讲座时， 邀请这个客户...
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高端客户案例解析网点理财一直想向客户营销期缴保险，来保护个人资产安全，并知晓客户夫妻感情一般，同时对儿子很关心，想做财富传承，因此寻求华夏支持，约定客户时间进行拜访。1获取来源客户与网点理财关系颇深，有着十几年良好的经营...
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数据来源：《2018中国城市家庭财富健康报告》与发达国家相比，中国家庭资产配置中房产占比过高，金融资产占比过低，图14 中美家庭总资产配置对比，图15 各国家庭金融资产配置占比，中高收入群体投资渠道缺乏，中高收入群体投资...
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高净值客户，备注：2今天你思考了吗？假如让你选择：1．今天一次性给你10亿元；2．今天给你1元，接下来连续31天每天都给你前一天2倍的钱。你选哪一个？选2的结果是：21.47亿，全球“降息潮”全球供应链被疫情严重扰乱，世...
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企业性质的固有观念已被打破，高净值人群中有 16.1% 是“科技新贵”，在互联网和科技行业的风口赚到了人生中的第桶金。来自地产、建筑和金融行业的“老钱”一族依然是高净值人群聚集的领域，占比 30.4%备注：7保证财富安全...
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通过4008895522申请服务泰康优选供应商定制服务方案，客户根据服务方案享受定制服务内容，备注：43钻石卡及以上客户尊享我们将依托独有的企业家资源和平台，打造“泰康企业家俱乐部”，为俱乐部会员搭建高端交流平台，共享精...
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年度结余是客户用于风险保障规划的最大能力，可以为我们制作计划书和促成提供重要参考。异议处理及促成，解答客户疑问，用二择一法促成，表示感谢，提出转介绍达成共识备注：14第一步：唤醒需求用一张纸讲解重疾新定义和择优理赔，简单...
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开拓高端做高端客户高端客户对我们有多重要？“一单玩一年”这是保险行业里面常见的情况，这说明，高端客户给我们带来的收入是巨大的，有时，往往因为一个高端客户就可以让我们的收入翻几番！1、生命价值的写照；2、有备无患的年金；3...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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