顶级人士的攻击办法，“我的生意正是旭日东升的时候，不可能出事的，不必买保险的，何况保险也不能保证我没事。”钱董对我提出的保险建议不以为然。我说：“钱董，保险当然不能保证您的企业无事，但最起码保护您有事时的损失。”钱董有些不高兴：“我怎么会有事呢？ ”“我不是说您会有事，但我要提醒您，您是顶级人士，顶级人士有一些杀手在谋害人命的！”全球的顶级人士就属中国商人最会抽烟。社交和增进情谊，也可降低压力。谁都知道” 吸烟有害健康”，可是老总们因为习惯及上瘾使然，几乎是吞云吐雾， 一支接一支地抽。老总们总是事必躬亲，很多场合要出席、很多会议要讲话、很多应酬要应付、很多人事要关照、很多决定要拍板、很多战略要考虑。

还有很多不能说的事要做，搞得老总们累得筋疲力尽，整日灰头土脸。顶级人士的攻击办法，酸性体质宴客应酬青菜瓜果吃得少、大鱼大肉吃得多， 水喝的太少，早上不吃饭，容易让身体变成酸性体质，心脑血管疾病的高发作体，易致肿瘤和癌症。先让客户明白产品能为其带来的利益，俗话说入为财死， 鸟为食亡。这里面的“死” 与“亡“ 正是受了利益的驱使才会如此，不计后果。作为一个优秀的保险销售员也要明白这个道理，想要成功完成保单， 先要引导客户认识到产品能给其带来多大的利益， 在利益的驱使下人们才会跃跃欲试……备注：8先让客户明白产品能为其带来的利益中国人民人寿保险股份有限公司原总裁李良温曾经说过。

消费者利益和销售者利益是寿险业发展的基础。保险行业最核心的问题在于必须站在消费者的角度去思考问题， ，管总是一家建筑公司的老板，他认为自己的公司运营得风生水起，没必要为了一些未来无法预知的事情白白投入一大笔资金去买保险，但是和保险销售员小萧的一次对话彻底改变了他的观点。备注：10先让客户明白产品能为其带来的利益，管总：“这段时间我比较忙，而且公司资金有点周转不开，所以没有买保险的打算。”小萧：“是这样的，我认为保险就像一把雨伞，起一个预备保障的作用。您暂时不买这把伞可能因为最近一段时间都是阳光明媚的天气。

但是谁都不能保证以后就没有暴风雨，您的公司眼前经营得风生水起并不代表以后就一定不会发生一些特殊情况，对吧？ ”管总：“嗯，你说的似乎有些道理。”小萧：“前段时间，有个公司发生了一起火灾，该公司的项目承包人无法承担赔偿责任，最后赔偿责任又转到了公司方面，公司负主要民事责任，对这次事故进行民事赔偿。您也肯定知道经营企业有一定的风险，所以我建议您还是应该未雨绸缪，做好防范工作，否则一旦发生这样的意外，到时候员工上门索偿，那对企业来说就是一个经济负担了。与其这样，不如提前做好准备工作，防患于未然。”管总：“你说的不是全无道理，我考虑考虑。”

小萧：“管总，您有这样的保险意识非常好，针对您的情况，我建议您可以买雇主险，这是一个相关的方案，您看看，还有什么疑虑，我给您解答。”管总：“我想知道这一款保险最大的特点是什么？ ”先让客户明白产品能为其带来的利益，小萧：“这一款保险在员工遭受意外伤害时赔付的保障全额是40万元，意外医疗赔付l万元。