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我对客户经营活动的认知，1、客户经营的基础是见面和服务；2、工具是联络和上门拜访客户的一块敲门砖，我们一定要学会使用并利用好工具先朋友圈发送，然后微信群发让客户参与。群发邀请短信：请在我今天朋友圈第一条参加公司21周年积...
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喂，您好！是王**王哥/姐吗？（称呼拉近关系）这边是泰康人寿电销中心的，我姓X,工号***很高兴服务到您，首先祝您生活愉快！上次给您介绍的产品您还满意吧！今天给您致电呢，是咱们泰康成立22周年，也是咱们的客户服务节，有一...
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XX 先生/女士,感谢您的信任，为了迎合泰康医养康宁大健康战略，我们不仅为您提供保险服务，还有系列私人健康服务。其中有专属金卡客户的服务叫做重大疾病绿色通道服务，非常难得。(注：金卡客户只有病历代诊服务，此处是把 800...
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咱们这项服务主要包含：第一项，医疗咨询服务。也就是说客户在出差或者旅行时，如身体不适或遇到紧急医疗状况,我们泰康会为客户提供7*24小时的电话医疗咨询服务，提供专业的医疗建议。其次是急救车费用报销。那当我们客户旅行时，因...
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面谈内容梳理，与新人恳谈的思路——新人最关心的是什么?是收入？是发展？还是？最近收入怎么样？想没想过3年后想拿多少收入？那现在就想想吧！在这个行业有三种发展方向：第一种就是做经理、做总监，主要做团队的管理与辅导工作，是公...
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合众优年养老社区是什么，“优年生活”以关爱老龄事业为宗旨，引入美国养老社区CCRC的先进理念，以创新老人晚年生活方式为重点，注重身心健康，为老人提供全方面、多层次、个性化、高品质的养老服务，包括独立生活、协助照料、康复护...
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为打造差异化的竞争优势，合众人寿以即将到来的人口老龄化为契机，创新性的将养老医疗产业作为新的战略发展方向。合众人寿以保险产品、客户群体、营销网络等保险资源为基础，形成在医疗、养老产业方面的产业协同优势，打造“保险+医养”...
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在实施现场同步录音录像过程中，录制内容至少包含以下销售过程关键环节：（一）保险销售从业人员出示有效身份证明；（二）保险销售从业人员出示投保提示书、产品条款和免除保险人责任条款的书面说明；（三）保险销售从业人员向投保人履行...
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草帽图：指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。财富人生图、冰山图和社保V型图：讲重疾险的作用，阐述重疾险不仅仅是医疗费用补偿，更是对收入损失的补偿，让我们应对风险更加从容，必不可少。社保图：异议前置，主要针对...
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中心理念是“为人规划，而非为钱规划”，基于人类心理及决策行为模式研究而设计的销售方式，销售过程中以“关心、贴心、安心”的态度和方法有效提问与聆听，真诚了解目标客户的需求及对未来的期望；让客户看到实现长期理财的目的与意义；...
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标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。本金安全、收益稳定、持续成长，储蓄、...
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案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆，平安是所有人的愿望，健康到终身也有30...
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用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决，不管是xxx还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。提升营销团队，自展力，解决陌生客户，社保升级话题切入保险，解决业务高度，依赖平台，解决新人...
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社保升级销售逻辑（下），新人育成——新人特训营社保升级销售逻辑要点目录健康险销售理念，五饼图+二饼图人生最重要的是什么？全民聚焦健康我们的现状：三高一低，重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高疗费越来越高发病年龄越来越低...
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您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保...
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方法1-“草帽图”话术关键句：（适用于刚入司新人)1、李先生，这好比是我们的生命线，2、从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？3、但是我们能赚钱的时间却是有...
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面谈工具使用指南，面谈组，资产负债表：就是弄清楚自己（个人或家庭）的资产、负债状况，摸清楚自己到底有多少家产（即净资产值是多少），资产负债表的作用：清楚地掌握个人或家庭的财务状况，并且根据财务状况能进行合理的保险理财，同...
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高效提升绩效，专业化销售流程是保险营销的黄金定律，王晓珍，区域总监总结其18年销售经验，优化了五大销售流程，将约访、销售面谈、成交面谈有机融合，让您高效工作，精准锁定客户需求，有效减少异议处理，最后成功签单。经事实验证，...
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递送保单转介绍三个步骤，第1步：以提供服务，要求转介绍，“作为我们公司的客户，我们必须要为您提供最优质服务。您现在可以挑出5个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送一些资料供他们参考，他们买不买都无所谓的。您就把他们的名字...
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BMS四大优势，第一，您看，风险不择人，你有家人也得有，这样才没有后顾之忧！但是算 一算保费也不少，就以您为例，今年您和老婆30岁，2岁女儿，20年交费期，30万保额，共计保费20539元，要是让您一次性拿出两万块也是一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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