保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术资料

新服务之满额销售知识篇话术篇训练篇22页.pptx

  • 更新时间:2019-08-06
  • 资料大小:2.22MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:241 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190806102222.jpg

分析保障缺口——医疗我们首先来看看医疗保障:随着生存环境的改变,各种大病层出不穷,现在治疗大病至少要30万,而大病后往往不能正常工作。加上后期的看护费、康复费和误工费,没有50万都不能让我们安心,您之前拥有医疗保障X万,那缺口就是(50-X)万,这是我们每个人必须要有的保障。分析保障缺口—养老我们再来看看养老:退休后的生活必需开支一般是退休前的60%—70%。以目前的物价水平,夫妻两人要过上优雅体面的养老,每月花费至少3000元,如果60岁退休,假如活到80岁,费用为:(80-60)年X12个月X3000元/月=72万元,咱们算最平常的吃饭,就算不吃好的,一天两口子按照30元计算,费用是:(80-60)年X12个月X30元/天X30天=21.6万,光吃饭咱们就得花费21.6万,您二位有社保,每月大约2000元,那缺口就是48万。(记录)这笔钱您准备好了吗?

分析保障缺口—子女教育我们再来看看子女教育:谁都希望自己的孩子能接受到最好的教育,到孩子大学毕业至少也得50万,如果出国那就更高了,您说是吧。分析保障缺口——意外保障我们来看看意外保障: 意外风险无处不在,在我完全有能力赚钱照顾好家人的时候,万一风险发生还有保险代替我们来完成未尽的责任,完善的风险保障等于工作年限×个人年收入,您的年收入是?(以20万为例)如工作到60岁那就是30年,那就是600万(60岁—客户年龄)X20万/年。

分析保障缺口——家庭理财最后我们来看看家庭理财:家庭年度约有2-3万的超额消费,可以通过规划节约出来,并委托保险理财,避免传统理财方式的不能阻止超额消费的缺陷,这种方式才是最好的,您说是吧。您认为对您来说,哪个是优先顺序的第一位?其实我建议您将医疗保障放在您家庭保障需求的第一位,这个是每个家庭中必须要配备的。您看,我刚刚给您规划的是目前最基础的家庭需求,现在好多客户购买的都是满额重疾险,您知道什么是满额吗?其实保险不是想买多少就能买多少,是有封顶限制的,我来给您讲讲什么是“满额”。            

目前疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定,所以才需要提前准备医疗金把缺口补齐,不管花多少钱看病咱都心疼,因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费,保费微不足道。 您的年龄XX岁,最多只能保XX万,这是你的最高限额(如有想购买更高保额的客户,则需要体检)。满额销售定保额话术:从今天的医疗费用来看,你最少还得补充XX万保额,才能够达到满额。买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题,如果保的5万10万解决不了问题等于没买,风险无情,想想保额不够有多可怕啊!现在的保险不是说你想买多少就能买多少,保险公司为了控制风险,是有保额限制的(以石家庄为例):18岁--40岁最多只能保70万 ,41岁--45岁最多只能保55万,46岁—50岁最多只能保40万,51岁--55岁最多只能保20万。看您今年XX了,最多只能保XX万,想多保都不行。您看,现在,您拥有的服务是XX,目前您的保障不全、服务不全您看我们公司的服务这么全面,这可是目前市场上唯一一家这么高规格的服务,来,身份证银行卡给我,我给您办理。

智能面访《太保蓝本》需要您通过扫码进行自主激活,您用微信直接扫描专属二维码(营销员打开智能面访),先写好您的姓名、手机号和身份证号,信息一定要填写正确,以免会影响享受的服务,同时记得给我做一个好评啊(如中支设定抽奖:您还可以进行抽奖呢)。转介绍您已经拥有了这么好的服务,也让咱们的亲戚朋友一起拥有吧。您看您把他们的联系方式给我,我这就打电话给他介绍,顺便也把咱们的服务给他介绍介绍。特权服务促成单件期缴保费3000元,我们提供健康咨询、专家预约、陪诊服务、专家病房、专家手术、二次诊疗和海外就诊七项服务,有效期3年,每项服务每年可享受一次。单件期缴保费10000元,除了以上七项服务外,我们还额外提供MDT和120急救补贴,有效期3年,服务使用次数不限。这么好的服务,您看您是选择3000还是10000?来,拿出您的身份证,我来帮您办理。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"新服务之满额销售知识篇话术篇训练篇22页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号