标题
- 标题
- 内容
备注：问题：客户什么时候愿意帮我们转介绍？请1-2名学员进行回答。一定是认同我们，认同他购买的产品，并且对于他购买的产品非常的清晰。所以说吧递送保单就是寻求转介绍的最好的时机。因此，前面讲解保单的内容是十分重要的，一定要...
查看详细内容
总是被客户拒绝？你应该看看这几招！一是灰心丧气地送客户离开，没有淡定的心态，经纪人就容易变得悲观消极、失去理智。没有积极热情的态度，客户不会感受到经纪人的诚意。从某种意义上说，卖保险也是一个展示态度的过程。经纪人的态度不...
查看详细内容
销售过程中，有的客户并不想明确地提出自己拒绝购买的真正理由，也许这些理由不便启齿，也许他们是想用一种声东击西的战术来获得其他好处，总之，他们提出的理由大多只是借口。此时，如果销售人员误把借口当作真正的拒绝原因，就会“误入...
查看详细内容
在销售成交环节，如果客户对产品表示满意，但一时又不急于成交，销售员可以再度追问客户“您感觉怎么样”。这种追问既能让客户再次回顾产品的美妙之处，加强对产品的好感，又能有效地推进销售进程，因为客户能够从你的话语中得到“如果没...
查看详细内容
常用的增员和销售逻辑我们来看一下，您的所有1-10的问题，加入我们公司就可以解决，要么您先加入了试试看吧入职了能长久留存么？这个产品非常完美，解决所有问题，你看他的特点有1-10，那您签单吧S-实情探询-现状型问题-探索...
查看详细内容
签单前客户犹豫了怎么办？3个策略，轻松出单在展业的过程中，你是否也遇到过这样的问题：客户有保险观念，觉得产品不错，对保障方案很认可，也不存在什么异议，可就是不签单，这到底是为什么呢？通常这种情况，有可能是以下原因：面对上...
查看详细内容
保险业务员开单外挂：3个方法，识别成交信号，曾有人说：“机会不会上门来找人，只有人去找机会。”我们在签单过程中，如果能学会及时且准确地捕捉客户发出的购买信号，然后主动出击，就能在恰当的时机促成签单，完成交易。那么，怎样才...
查看详细内容
促成面谈，专业化增员循环回顾，TFE未来企业家和FE卓越经理人计划以丰厚长期的财务支持，最长可达24个月，最高可达100000元/月，助您从高端新人顺利起步，开启中意人生。我们是综合服务专家，通过保险方案设计与保障建立，...
查看详细内容
喜气盈门，一生呵护 提供与生命等长，源源不断现金流；不会因意外突变而变化。保证生活品质 不会降低；与属性凸显，自己的资产，自己做主。根据法律条文规定，注明保单 受益人的前提下，使您的资产得以有效传承。骤④--产品促成促成...
查看详细内容
优秀销售必学：通过第三方故事向客户表达感受销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，即使客户当场表示没问题，回去后也很可能会反悔。这时，可以通过第三方故事，把自己的感受告诉客户。销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，...
查看详细内容
促成五部曲在公园的一个僻静角落里,月色昏暗,有个年轻人揽着女友的肩,谈情说爱之余,突然鼓起勇气问:“我可以吻你吗？”女友目光直视着前方的花丛，低头不语．俩人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：...
查看详细内容
留不留我为什么要强制储备？讲解关键句：现阶段你觉得自己有钱吗？——不够有钱你现在能留得住钱吗？——强制储备很难，你工作也不少年了，为什么没有钱？——很有必要你想继续这样的经济现状吗？——想变有钱“只要还在赚钱，就要学会强...
查看详细内容
异议处理（精华篇）我们首先要明白的一点是，两全其美它是一款专属的保障重疾险返还保费的产品，很多人说这样的一款产品它是什么？它的重点是什么？我说它的重点其实是保障，保障什么呢？保障重疾险的保费返还，它是一款返还重疾险保费的...
查看详细内容
二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢？（提出质疑产生...
查看详细内容
汤姆霍普金斯，是当今世界著名的推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月，他...
查看详细内容
拒绝处理答疑，销售循环各环节拒绝处理，拒绝处理方法1 、我刚入行， 客户问我做的怎么样？ 你哪天不干了怎么办？备注：11促成、感觉保费太高， 保额低怎么办"、客户说保险投资的时间太长了… … "、客户说还需要回家和老婆/...
查看详细内容
我们在推销保险时，要正确认识准保户拒绝的本质，不但要认真琢磨准保户拒绝的真正意义，更应当保持好的心态有充分的心理准备面对准保户的拒绝。面对准保户拒绝的心理准备，面对准保户拒绝的心理准备，我们理解了准保户拒绝的真正原因，认...
查看详细内容
促成的意义协助客户做出购买决定的过程，称之为促成。促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后哪些属于购买讯号呢？备注：8促成的时机当缘故客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时，翻阅资料、查看费率表时电视音...
查看详细内容
高端客户群售后没有终点，在上述的销售场景中， 保险销售员在保单完成之后，第一时间就约见了客户。见面之后，首先—番称赞，接着耐心而详细地给客户解释了保单内容，最后签收，并保证后续随叫随到的服务。如此体贴周到的服务给客户留下...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
