标题
- 标题
- 内容
签单前客户犹豫了怎么办？3个策略，轻松出单在展业的过程中，你是否也遇到过这样的问题：客户有保险观念，觉得产品不错，对保障方案很认可，也不存在什么异议，可就是不签单，这到底是为什么呢？通常这种情况，有可能是以下原因：面对上...
查看详细内容
保险业务员开单外挂：3个方法，识别成交信号，曾有人说：“机会不会上门来找人，只有人去找机会。”我们在签单过程中，如果能学会及时且准确地捕捉客户发出的购买信号，然后主动出击，就能在恰当的时机促成签单，完成交易。那么，怎样才...
查看详细内容
促成面谈，专业化增员循环回顾，TFE未来企业家和FE卓越经理人计划以丰厚长期的财务支持，最长可达24个月，最高可达100000元/月，助您从高端新人顺利起步，开启中意人生。我们是综合服务专家，通过保险方案设计与保障建立，...
查看详细内容
喜气盈门，一生呵护 提供与生命等长，源源不断现金流；不会因意外突变而变化。保证生活品质 不会降低；与属性凸显，自己的资产，自己做主。根据法律条文规定，注明保单 受益人的前提下，使您的资产得以有效传承。骤④--产品促成促成...
查看详细内容
优秀销售必学：通过第三方故事向客户表达感受销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，即使客户当场表示没问题，回去后也很可能会反悔。这时，可以通过第三方故事，把自己的感受告诉客户。销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，...
查看详细内容
促成五部曲在公园的一个僻静角落里,月色昏暗,有个年轻人揽着女友的肩,谈情说爱之余,突然鼓起勇气问:“我可以吻你吗？”女友目光直视着前方的花丛，低头不语．俩人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：...
查看详细内容
留不留我为什么要强制储备？讲解关键句：现阶段你觉得自己有钱吗？——不够有钱你现在能留得住钱吗？——强制储备很难，你工作也不少年了，为什么没有钱？——很有必要你想继续这样的经济现状吗？——想变有钱“只要还在赚钱，就要学会强...
查看详细内容
异议处理（精华篇）我们首先要明白的一点是，两全其美它是一款专属的保障重疾险返还保费的产品，很多人说这样的一款产品它是什么？它的重点是什么？我说它的重点其实是保障，保障什么呢？保障重疾险的保费返还，它是一款返还重疾险保费的...
查看详细内容
二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢？（提出质疑产生...
查看详细内容
汤姆霍普金斯，是当今世界著名的推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月，他...
查看详细内容
拒绝处理答疑，销售循环各环节拒绝处理，拒绝处理方法1 、我刚入行， 客户问我做的怎么样？ 你哪天不干了怎么办？备注：11促成、感觉保费太高， 保额低怎么办"、客户说保险投资的时间太长了… … "、客户说还需要回家和老婆/...
查看详细内容
我们在推销保险时，要正确认识准保户拒绝的本质，不但要认真琢磨准保户拒绝的真正意义，更应当保持好的心态有充分的心理准备面对准保户的拒绝。面对准保户拒绝的心理准备，面对准保户拒绝的心理准备，我们理解了准保户拒绝的真正原因，认...
查看详细内容
促成的意义协助客户做出购买决定的过程，称之为促成。促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后哪些属于购买讯号呢？备注：8促成的时机当缘故客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时，翻阅资料、查看费率表时电视音...
查看详细内容
高端客户群售后没有终点，在上述的销售场景中， 保险销售员在保单完成之后，第一时间就约见了客户。见面之后，首先—番称赞，接着耐心而详细地给客户解释了保单内容，最后签收，并保证后续随叫随到的服务。如此体贴周到的服务给客户留下...
查看详细内容
没有固定的单位；自己受雇于自己；工作随性灵活；经济收入起伏较大；主要经济收入来源于自己的思维选择方式。什么是自由职业者？以男性40岁A先生为例，2020年开始缴纳灵活就业保险，100%缴纳，年缴费12170元，缴费15年...
查看详细内容
很多客户在签单的关键时候不知道该如何选择，面对这种清况，很多优秀的保险销售员使用的技巧就是 “二选一” 促成法。该方法具体是指保险销售员在时机成熟的情况下，每次给客户两种选择，但是无论客户做出什么样的决定，都可以达到销售...
查看详细内容
送无主见的客户一剂强心剂，**适时地说：“什么都可以有，就是别有病。什么都可以没有，就是不能没钱。如果有病没钱治，岂不是很痛苦？”医院的氛围和**的话让这位朋友不断想象自己面对意外时无能为力的模样。10分钟后，**说：“...
查看详细内容
保险销售员： “是啊，现在信息技术这么发达，能帮您节省很多时间呢。”客户： “好的，我再考虑一下。“（说完， 客户背靠座椅，双臂抱于胸前，看了一下保险销售员）保险销售员：“嗯…．．．也可以，李先生，您好好考虑一下，想好了...
查看详细内容
为成交营造氛围，销售案例客户：“我正要跟你商量这个事情…＂ （客户正说呢，电话响了，客户接通电话，电话沟通还没有结束，又有人敲门了，原来是请其签字）保险销售员：“李总，我看您这么忙，我就不忍心打扰了，要不我中午的时候或者...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
