异议处理及促成销售训练资料财富管理渠道很多，为什么选保险有定存习惯，不需要再买年金保险了已经买了重疾，为什么还要年金已经买了很多年金险，不需要加保收益太低，万能账户保底利率仅 1.75%我理解你的想法其实你认同养老规划只是觉得现在还早财富增值有三大因素：初始投入、结算利率、时间。我们无法控制结算利率，在确定初始 投入金的基础上，我们唯一能控制的就是时间。那一定要抓住时间这个变量，越早规划， 财富的增值空间越大。养老规划就像爬山，30岁开始比40岁开始轻松许多。今天就是你生命中最年轻的一天，既然我们已经决定要做这个规划，那就此刻马上开始！3——目前经济不允许，没钱买年金我也知道大家现在都不容易。

花钱容易留钱难，当你要用到大钱的时候更难。没钱的人有两种：一种是赚不到钱，你肯定不属于这一种。另一种是留不下钱，所以 今天才要学会留钱，而年金险不是要花钱，而是帮您留住钱。有一种自律叫做强制储备，只有你今天留下点钱，未来才可能有钱，所以现在就开始投保吧！本保险产品计划中**聚财宝（20）终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，历史业绩不代表未来收益。异议处理4——年入百万，不需要年金险，您真厉害啊，这么年轻已经年薪百万，我要向这么优秀的您好好学习。*本保险产品计划中**聚财宝（20）终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，历史业绩不代表未来收益。

①你和普通人不一样：你理解的年金就是养老的功能，对普通人来说，年金的确是为了养老，而你根本不用担心养老问题；即使您现在不赚钱，几代人养老都不用愁。②你的需要是年金险的功能性：对您来说，年金险主要用于财富传承和构筑家庭财富防火墙；③财产更专属：其实不同的金融工具对不同的家庭有不同的功能。通过年金可以提前进行财富 规划和指定传承，保障传承的安全和私密性。赚钱靠本事，留钱靠智慧，您既有本事又有智慧，那今天就投保吧！异议处理5——财富管理渠道很多，为什么选保险幸福的家庭都能够提前做好规划，您的家庭之所以这么幸福，就是因为你们非常懂得合理 的资产配置。异议处理6——有定存习惯，不需要再买年金保险了您有这样强制储备的习惯非常好，说明你是一个有明确目标和规划的人。

*本保险产品计划中**聚财宝（20）终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，历史业绩不代表未来收益。①剖析定存习惯的弊端：那过程中会不会中断？会不会被挪用？孩子要用钱，买房买车的 时候怎么办？在这种情况下，你的品质养老还可以得到保证吗？②年金保险强制储备的功能性：唯有年金可以做到强制储备。您现在的定存习惯加上年金险+万能账户，给您未来的幸福生活再上一把锁吧！异议处理7——已经买了重疾，为什么还要年金首先恭喜您拥有了重疾险保障，您的保障意识已经超越了大部分 人。本保险产品计划中**聚财宝（20）终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，历史业绩不代表未来收益。异议处理8——已经买了很多年金险。