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最新销售异议处理八问16页.pptx

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二是保险可选择余地大,因为年纪轻、身体好,我们在险种组合,保险额度,交费期限等方面受到较少的限制,可以自由选择刚才您说有朋友在保险公司,相信您对保险一定很了解了,但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢?(提出质疑产生共鸣并解决客户的犹豫)买保险不一定要在亲朋好友那里买,因为买保险不像买衣服之类的一次性消费行为,这是一个关乎你一辈子的事,我觉得你应该看的是这个代理人是否专业,还有就是他是否有真心服务您的心,另外就是要看他给你设计的产品是否符合你的要求,在朋友那里买可能出于过去的信任,你对很多细节都不过问了,很多人在熟人那里买的保单,都不清楚自己买的是什么,您找朋友买了,但如果理赔时处理不好,您可能会吃亏。

碍于情面,您也不好意思说您朋友,但如果交给我们,这都是我们份内事;而且我们与保险公司的合作深,保险公司给我们的政策并不比朋友差,可以享受到??的服务。你我萍水相逢,你向我了解保险,或者想问什么都不会避讳,我也会毫不保留的站在你的角度帮你回答和说明,要不我们今天做个假设怎么样,假设您今天觉得买一份保险,您会考虑买哪一方面呢?具体的需要是什么呢?看看我能不能让您满意。。4,保险都是骗人的,我不相信。“保险”两字没有什么可多谈,但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。比如说,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿。

因为四条腿牢靠,安稳,也即坐上去“保险”,不会摔跤。又如,我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水,您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水,因为喝了干净的水“保险”不会生病。几百年前,大家都不相信飞机是安全的,没人敢座,甚至到现在都没有人相信这么重的东西在天上飞能不砸下来。保险这么大的一个公司,而且还是全国连锁的,要真是你们所说的骗子,早就被抓起来怎么开的下去,这也是一个好方法,但是,同样存一万元,把它放在不同的地方,差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花几千,若先前已购买了保险,这笔费用保险公司就会帮您承担,如果没有就要自己承担,银行才不会承担。

更何况保险最大的功能就是创造急用的现金,它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万,甚至更多的钱,而一万元放在银行还是一万元,您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下,挪出一小部分钱,替全家老小买一个保障,您还是可以把大部分的钱放在银行的,6,把你的计划书留下,我研究后再说。研究是必须的,但保险并不是一般商品,它是一个专业性的保障体系。其实您考虑到最后的结果也只有两个,就是保与不保。不保了吗,以后都没有保障那不现实,保的话一定就是都要以最经济的方式进行,越早投保,保费越便宜,获利也最多。建议您可以先签字,让保单马上生效。一星期后如果您不满意,我会全额退回您教的保费,您一点损失也没有。

这是最好的方法了。备注:7,我已经买过保险了。您很棒!早期就能有这么好的保险观念,真是令人敬佩。不过您以前购买的保险是否还能满足您现在的需求呢?其实保险公司会不断开发新险种,不断满足人们的需求。您看,应随着环境、时间的改变,也随着身份,地位的改变。您现在只有十万的保险,远远不足已抵御风险的。当然,我并不是要您把已有的保单丢掉,我只是建议您,按自身要求做适当的加保。至于现在加保了,我也不能保证就能适用您一辈子。


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