促成面谈，专业化增员循环回顾，TFE未来企业家和FE卓越经理人计划以丰厚长期的财务支持，最长可达24个月，最高可达100000元/月，助您从高端新人顺利起步，开启中意人生。我们是综合服务专家，通过保险方案设计与保障建立，可以为自己为朋友创造更好的生活。，促成面谈的步骤——深度吸引，促成面谈的步骤——机遇挑战，关键句:保险行业从业人员近千万,随着客户的专业度提高,未来保险市场终将属于专业的代理人，因此,只有拥有坚定的从业信念,通过专业的培训,才能成为受客户尊敬的代理人,越早开始,便能离目标越近,....深度吸引之后，强调寿险事业提供的机遇，并说明挑战所在，施加一定的压力，激励准增员行动。

促成面谈的步骤——促成参训，再次肯定→培训介绍→鼓励尝试→预约报名关键句: 根据测评和面谈反馈，您是非常适合加入保险行业的，我建议您可以参加我们线下举办的3天新人培训，有了专业知识的学习后，您就可以加入中意人寿，趁着这次机会，提升一下自己，我现在帮您预约报名。定义：根据具体情况，可以采取直接促成准增员参加ATC培训的积极姿态，也可以告知其之后电话通知。促成面谈的步骤——异议处理，促成面谈的步骤——异议处理关键句：您是说您没有保险行业的经验，业务不好做，不一定能成功……步骤一： 用心聆听，了解了准增员因害怕没经验胜任不了这份工作。关键句：是啊，我非常理解您，看得出你是个做事稳重的人、踏实的人，原来我也是这样认为的。步骤二： 尊重、理解与赞美，无论准增员如何表达。

都表示认可关键句：寿险行业就如一个苹果你不咬一口，你怎么能知道是酸还是甜呢？保险是否能成  功，决于做事的人。现在国家大力发展保险?业，市场很大，保险业务是非常有前景的。步骤三： 澄清事实，对准增员谈话中不恰当的地方进行澄清（从行业、公司、工作等方面）关键句：如果按照公司的要求去做，参加公司的各种培训，弥补您说的行业经验空缺，业务就会永远做不完，还会有人主动给您介绍业务，您说还能不成功吗？步骤四： 提出方案，打消准增员疑虑，及时提出解决方案，关键句：这周有?场新人培训，您来参加吧，公司邀请了一些行业大咖来分享，那些总监大咖也是从无经验走到了成功，相信会后你会有新的感触。

步骤五： 请求主动，抓紧时机迅速行动,参加培训，促成面谈的步骤——异议处理，促成面谈的时机及要点，参加创说会后，准增员对中意、对保险表示出认可或对公司、对保险行业感兴趣的时候，提出参会邀请。促成面谈要点，最佳时机在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情，适时的进行促成;促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作; 利用邀请函等工具邀请准增员参加新人培训.如果促成面谈暂时不成功，则对本次面谈进行复盘，总结得失。将准增员资料放入人才库，保持联系持续跟进。促成面谈辅助工具——影音素材，促成面谈辅助工具——其他个性化辅助工具，团队文化介绍，促成面谈的演练通关，课堂演练演练内容：促成面谈流程演练要求。

三人一组，分别扮演主管、组员和观察员，演练促成面谈流程。角色扮演演练时间：30分钟，案例：王先生，今年32岁、本科、已婚，在本地5年，现在月收入5000元左右，工作年限8年，曾经做过销售经理。初次面谈后，我们对他的印象很好，特邀请他前来再次面谈，希望能促成其接受。促成面谈是专业化增员流程中最重要的一个环节，是成功增员的关键时刻。