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保险营销技巧分享异议处理实战精华篇24页.pptx

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异议处理(精华篇)我们首先要明白的一点是,两全其美它是一款专属的保障重疾险返还保费的产品,很多人说这样的一款产品它是什么?它的重点是什么?我说它的重点其实是保障,保障什么呢?保障重疾险的保费返还,它是一款返还重疾险保费的这样一个保障的专属的产品。我们把这个定义清楚和明确之后,再去跟客户谈的时候,我们很容易就把这个产品的一些优势谈出来,也会解决客户的一些问题,而且还能够帮到客户,也是未来真正能够做到的,就像我们所说的双升级带来的优势,或者保费返还带来的优势,这样的一些我们所能够履行到的保障的一些意义和功用。点顾虑和疑惑及解答(3/3):3. 顾虑三:我本身就很有钱,你们这不就是等于又做了一份保单吗?还用这个去杠杆重疾险的保费返还,我自己放在银行里的钱,我不也可以这么做吗?

首先,它是专属用,就像我刚才谈到的,它是一款专属的保障,保障我们金系列的重疾险的保费返还。我们先不说放在银行里,我们最终的收益,或者是回报率之类的,我们先说能不能把这个重疾险的保费取回来,假如差不多的话,我请问又有谁可以像我们产品研发精确精算师一样精确到你完全可以知道你银行里的这笔钱,要拿出多少来可以保留的住我们未来重疾险保费的返还,这个配比是什么?很多人可能会在测算的过程中会算多了,有一些钱会被浪费掉;算少了,可能是不够的。在这个过程当中,我们会看到,专业的事情交给专业的人,我们是完全经过了测算的,我们的每一分钱在这里花的都非常非常的值得,不会让我们有过剩、也不会让我们有结余,这是非常非常的值得

这就是我们的专属性。点顾虑和疑惑及解答(3/3):从另外一个角度上讲,假如客户真的不愿意放到两全其美中来,真的希望放到银行里,我也可以把这个配比的比例拿出来,你完全可以照着这个比例放到银行里。存钱到银行,其实有这样一个概念——放到银行里的钱,比如我们专属要放的、未来杠杆我们重疾险保费返还的这样一部分资金,是不是一定会存到期望的年限?我们知道,花钱的欲望永远大于存钱的欲望,所以我们会发现有一些资金,我们放在银行里可能存着存着,不知道什么情况下就被挪用或被花掉,或是被用做了其他分配。即使我们可以完全强制性的留下和存入一笔钱,当重疾或轻症发生时,发生了全残豁免、保费豁免时,我们存在银行的这笔钱能不能像两全其美一样能够保障

能够获得我们在风险豁免之后的保障这样的一些优势和保险责任?要给客产品的大卖源自于对产品的热爱——我眼中的两全其美:■两全其美是一款真正值得老客户争先购买的产品;■不只是一款产品,更是调动市场、激活团队活力的利器;■开拓老客户市场、拜访老客户的契机;■真正做到让客户拥有养老储蓄兼顾重疾保障的优秀产品。我的销售思路——“抢”:■我们要抢时间、抢客户,实现高效开单;■客户要抓紧时间抢产品、抢养老储备、抢美好未来。我的销售方法:一款产品的销售,首先要明确自己的思路,有目标有方法才能更高效!流程:宣传造势——列出名单——沟通产品——定向追踪我的销售方法——宣传造势:朋友圈炒作

朋友圈是实现广而告之最好的渠道,一方面在前期起到一个宣传产品的作用,另一方面也是提高宣传效率最好的方式。关键字:“*保司庆30周年”线上吸引客户眼球,实现线上获客,储备资源!微信群:在老客户群及亲朋群中造势


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