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激起客户欲望识别潜在客户的需要，一百个消费者就有一百种消费心理每个保险客户，激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。人的欲望是多方面的，激发人们的购买欲望需要...
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关注个人的保障需要；引导客户参照现有生活水平填写家庭必要支出费用，强调作为家庭经济支柱对维持家庭生活的重要性。家庭保障需求缺口=应备费用-已备费用，家庭保障需求分析板块（规划并计算家庭收支及负债，引导客户填写健康保障需求...
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年老时的状况：1、收入变好，保险将做为免税的现金;2、收入一般，保险将做为养老的现金;3、收入下降，保险则做为应急现金;女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人看。男人的痛苦，人又老，钱...
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【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式，5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万，加子女教育1万，加父母赡养费1万，再乘以5年，一共是40万元。填写演示【参考用语】业：根据重疾治疗及康复的用药和治疗档次...
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可以促使人们树立正确的理财观念。如果社会的财富是由一代人单纯的遗留给下一代人而积聚起来的话，这个社会的财富最终总会枯竭，因为遗产的遗留只能维持已有的财产价值，而不会派生出新的价值，新的财富的产生必须有新的资本的投入，为财...
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一、投保人的投保心理分析，情绪过程，意志过程，认识过程，备注：4投保人情绪过程的四个阶段：念阶段：指消费者有保险需求，但并未付诸投保的行动。定向阶段：指消费者对所需险种已经形成初步印象。强化阶段：指消费者对保险商品的情绪...
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——销售的不是产品，而是客户需求的解决方案！真没想到！您的家庭抗风险能力居然在最底层！一旦发生突发事件不得不花一大笔钱时，您连基本的生活费用都支付不起了！哇，您已实现车厘子自由啦！具备了基本的经济抗风险能力。当发生突发事...
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以客户为起点-促销售，了解保险业客户服务，区分客户类型的必要性，客户类型分析，了解保险业客户服务，保险业的客户服务有售前服务，售中服务，以及售后服务，售前服务是保险代理人为客户说明产品，计划保单（计划书制作）。售中是为客...
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在金融市场中投资品种以及渠道比较多，但是风险与收益会有很大的不同。大家保保险网建议大家，如果是为了养老，大家投资金融一定要“稳”，尽量选择一些安全性比较高的金融进行投资，比如定期存款、购买国债、保本型基金、保本型的理财产...
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备注：7备注：H：嗯嗯，kevin教授，我明白了，孩子越小投保越好，花很少的钱就能得到最大的保障了。对了，你刚才讲了家庭成员的保险保障，可还有好多叔叔阿姨是单身，他们有哪些保险需求？备注：8备注：A：honey真是个很有...
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多多少少有财富要传承，大概率会涉及产权 风险，比如说这七大风险点，是最常见风险，根据 你的情况，你觉得哪个风险点发生的概率比较高呢？(如果客户回答有效，已出现痛点)如果不做风险管理，你认为最坏的结果会是怎样?你愿意承受吗...
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我们怎么做？备注：9（1）重疾，42岁成为新的临界点——中国肿瘤登记年报患重疾率呈年轻化趋势,35-59岁出现占比高达70.62%！女性：16年重疾发生率是06年的1.55倍， 癌症发生率是06年的1.81倍;男性：16...
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多身价高的客户都喜欢跟我聊关于资产配置、资产保全、资产传承的话题——三代之间，爷爷给儿子投保，通过指定受益人和将来变更投保人，隔离儿子乱花钱的风险，安稳传承给孙子，爷爷跳开儿子，直接钱转给孙子，让孙子直接投保，关键点3/...
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备注：吃饭时，一人说去方便一下。老外不解，旁人告诉他，方便就是上厕所。备注：敬酒时，另一人对老外说，希望下次出国时能给些方便。老外纳闷不敢问。备注：酒席上，美女主持人提出在她方便的时候会安排老外做专访备注：老外愕然：怎么...
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全覆盖：即使这次因为国家医保的额外支持，用不上医疗险赔付，不代表我们就不需要它。相反，医疗险尤其是百万医疗这样的高端医疗险，作用更凸显了，因为从小毛病到重疾之间，其实还是有很大的空档的，这部分的费用，刚好用医疗险来覆盖和...
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精准获客之年轻家庭，家庭保单销售家庭保险规划 ，财务目标规划除了明确资金缺口数量需求，还需要分析目标，细化阶段目标，根据实现时间倒推出计划安排明细。年轻夫妻家庭财务规划方法与要点，孩子教育、养老金财务目标都是大合理安排日...
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精准获客之老年家庭 ，家庭保单销售家庭保险规划，老年家庭特征及需求，老年家保险规划方法，典型案例分析，家庭收入下降，经济实力下滑；家庭以理财收入及积累的变现资产为主；家庭支出可能会集中在养老及医疗费用方面：支出结构发生变...
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一、提出邀约二、上门拜访三、需求分析（面谈）1、寒暄赞美（抽奖）2、讲公司3、保单检视4、聊观念——重疾保额四、解决方案五、促成提出邀约+上门拜访 家庭守护者——170万家保险家庭尊贵服务体验季??因为有你矢志向前，因为...
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亲爱的宝： 你承载着父母所有的希望 和快乐，我们一定会给你最好的，所以我们选择至尊超能宝呵护你健康成长！1、满期金：被保险人 岁时，可领取满期金 元，2、轻症保障：保单生效后，可最多获得3次55种轻症赔付，分别是： 元、...
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如何发掘客户的需求，一对夫妇在旅行的途中路经一家工艺品店，丈夫被店中一副漂亮的围棋吸引驻足，妻子却认为没有必要买，因为家里没人会下围棋。这时店员甲走过来，开始同这对夫妇攀谈围棋的价格，从原来的300元一直谈到100元，可...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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