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保障需求分析卡重疾缺口含备注26页.pptx

  • 更新时间:2020-06-04
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资料部分文字内容:

QQ截图20200604120249.jpg

一、提出邀约

二、上门拜访

三、需求分析(面谈)

         1、寒暄赞美(抽奖)

           2、讲公司

           3、保单检视

           4、聊观念——重疾保额

四、解决方案

五、促成提出邀约+上门拜访 家庭守护者——170万家保险家庭尊贵服务体验季??因为有你矢志向前,因为有我忠贞不渝英国保诚从1848年至2018年跨越三个世纪,经历两次世界大战屹立170年,历久弥新,守护全球2000万客户??保险世家,用心聆听,用时间全心呵护,以实力鉴证承诺!

朋友圈刷屏:备注:朋友圈发送关于保诚170周年庆,或产品推荐的内容

提出邀约+上门拜访

     阿信姐,一段时间没见,好不好啊?(寒暄……)

     对了,姐,我给您发的微信(或“我的朋友圈您看到了吗?”)看到了吗?为庆祝英国保诚成立170周年,公司推出了“家庭守护者——170万保险家庭尊贵服务体验季”系列活动,我们免费为170万家庭提供尊贵体验服务。这几天我会在你们公司(或家)附近办事情,我上来找你抽个奖呗,看看你的手气!

提出邀约+上门拜访

需求分析—开启话题

寒暄/赞美:

姐,好久不见,看您气色不错啊!最近过得怎样?(此处省略1000字)

目的:保诚170年庆,我们给所有新老客户送去好运,来试试手气,99.9%中奖哦,期待您中大奖!(抽奖)哇,恭喜恭喜,神秘幸运大奖,手气真是不错!这个奖的奖品包含两项,一是礼品,到时候去公司领取或者我领了送给您;还有一项就是个性化的服务要送给您,我先了解一下,您之前买过保险吗?开启话题:太好啦,我最喜欢和买过保险的朋友聊啦!

因为我们现在提供多项服务给客户,不是本公司的客户也可以享受!例如:

1、寰宇卡服务(普卡、银卡、金卡等)。

2、电话医生卡/健康管家卡

3、保单检视服务(保单整理)

4、法定受益人“,”第二投保人“等专业建议。是从来没有人找过你还是别人介绍过没有买啊?没找过:那我太幸运了,我将为您做一个家庭保障需求分析服务,它可以帮我们看看家庭风险的部分,特别是重疾方面有没有缺口!我先给您讲讲我们公司吧!找过没买:我可以了解一下是什么原因没吗?明白了,我觉得自己挺幸运的,今天能约到你聊聊保险的话题,我将为您做一个家庭保障需求分析服务,它可以帮我们看看家庭风险的部分,特别是重疾方面有没有缺口!我先给您讲讲我们公司吧!买过没买过?开启话题.这,是一个长达170年的历史。英国保诚的成立要追溯到19世纪40年代,1848年,伦敦哈顿花园,这里自中世纪起就是伦敦珠宝公司聚集之地和钻石交易中心。有一群人正在做出一项有关财富、安全与责任的决定———成立保诚互保、投资和贷款协会。而这便是保诚的开端。1854年 创举!1便士可买一份保单最初,我们只把保险卖给有钱人,但很快,英国保诚发现只将保险卖给有钱人,还远远不够。毕竟在工业革命时期,英国有着庞大的工人阶级群体,他们从事繁重且风险较高的工作,却几乎没有一点保障……于是  1854年,我们开始向工人阶级提供“一便士” 保单服务。1856年 魄力!第一张儿童保单诞生.除了关注工人阶级,英国保诚随后还将目光投向了儿童保障。


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