备注：吃饭时，一人说去方便一下。老外不解，旁人告诉他，方便就是上厕所。备注：敬酒时，另一人对老外说，希望下次出国时能给些方便。老外纳闷不敢问。备注：酒席上，美女主持人提出在她方便的时候会安排老外做专访备注：老外愕然：怎么能在你方便的时候 ？美女主持人说，那在你方便时，我请你吃饭。老外晕倒。备注：方便 能否准确讲解 决定正确理解老外 选准受众对象 才能有效沟通，场合 环境影响内容。

进而影响效果，在人与人的沟通中，既要说得清，还要听得懂文化 > 语言在保险销售中，不只你会说，还要他想听，理念 > 产品，万事皆因果 销售也一样我们要研究产品  更要研究产品所满足的需求，备注：推销出发点是自己 关注产品 客户被动接受 ，营销出发点是客户 关注需求 客户自我满足，幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同列夫·托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》未成年及在校学生三级医院起付标准为600元。

报销比例65%；二级：300元，比例75%；一级：150元，比例85%，非从业居民三级医院起付标准为2000元，报销比例65%；二级：1000元，比例75%一级：500元，比例85%，老年居民三级医院起付标准为1400元，报销比例65%；二级：700元，比例75%；一级：350元，比例85%，2018年城镇居民医疗保险报销比例，医保解决约50%医疗费用，遇到大病远远不够，大病之后无经济收入，难免因病致贫，此时商业保险的补充作用尤为重要！医生是为患者供技术支持，保险是为患者提供费用支持。

大病治疗需要花多少钱？重疾需要买多少？自身已经拥有哪些保障？备注：2017年 始终保持持续增速，从2010 年的 4675 元增长至 2017 年的 20395 元，年均复合增长率达到 37.7%。2000年 基本医疗保险制度社，保而不包，看病费用仅部分报销，最易接受 中低端客户 工薪阶层，最难接受 公务员 高净值客户群，最该拥有 所有人 并非都能买到。