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2020疫情当下如何给客户做保障规划含备注28页.pptx

  • 更新时间:2020-06-17
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全覆盖:即使这次因为国家医保的额外支持,用不上医疗险赔付,不代表我们就不需要它。相反,医疗险尤其是百万医疗这样的高端医疗险,作用更凸显了,因为从小毛病到重疾之间,其实还是有很大的空档的,这部分的费用,刚好用医疗险来覆盖和弥补。国寿担当:从公司理赔通告来看,对病人隔离治疗前的医疗费用进行理赔,用时仅需30分钟!从逻辑上来看这部分不在国家医保范围内,所以医疗险还是有可赔的空间。而且公司后来也对产品进行了责任扩展。

备注:以上就是关于国家费用全包政策的一些解析,大家参考使用。只要我们跟客户沟通清楚了,自然而然客户就会问到另一个问题,那么保险我应该如何买呢?在这里我们先来看一个视频。人身保险是以人的寿命或者身体为保险标的,为消费者提供涵盖生、老、病、死、残等多样化、多种类的保险产品。这次新冠肺炎的医疗费用除了国家医保支付外,个人负担部分由财政给予补助,患者就医费用已经得到保障。所以在疫情发生后,我们建议消费者可以结合自身的支付能力或者需要,通过购买医疗险保障更大疾病范围的医疗费用支出,或者通过购买重大疾病保险或者寿险等产品,保障罹患重疾或者身故后的大额支出和家庭收入损失等。疫情当下,如何给客户做保障规划。

备注:讲到这里,可以看到,这次疫情除了教会我们要敬畏大自然敬畏生命之外,也让我们更深刻的明白一个稳健不容易受到灾难摧毁的家庭必然对保险的意义与功用有一定的认知。我们要明白的是不要让意外跟灾难,变成购买保险的触发期。不要等到出事了才来考虑买保险。爱和责任,以及恐惧才是。从保险意义与工作的角度,我们可以怎么帮客户做好全面的规划,我们应该怎样深入浅出的让客户理解并认同我们的这份工作,我们应该如何让客户带上规避风险的保险口罩,则是我们要思考也是这节课的重点及难点!

其次,每个人的情况都不尽相同。所以我们需要用保单体检以及保额销售法等方法来为客户做个性化的保障规划。如果不知道的新伙伴也不会担心,大家可以先问下主管,或者以后公司也会继续推出相应课程,在这里因为时间问题,我们不做赘述。以上我们做了需求激发跟保障规划,就可以告诉客户他已经穿戴上了人生的另一套口罩及防护服,保险将为它及他的家人做风险转移及规避,有中国最好的保险公司保驾护航,他非常的安全。备注:在这里我总结了战役三部曲,希望可以给大家一些思路。

首先,任何一个人都需要有安全感,都有生老病死残的保险需求,所以普及保险意义与功用,从而激发需求是我们首要要做的,这节课的解析也是希望给大家带来一个新的角度来跟客户进行沟通阐述。其次,每个人的情况都不尽相同。所以我们需要用保单体检以及保额销售法等方法来为客户做个人保障规划。如果不知道的新伙伴也不会担心,大家可以先问下主管,或者以后公司也会继续推出相应课程,在这里因为时间问题,我们不做赘述。以上我们做了需求激发跟保障规划,就可以告诉可以他已经穿戴上了人生的另一套口罩及防护服,保险将为它一家人做风险规避,有中国最好的保险公司保驾护航,他可以有更多的安全感了。


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