多身价高的客户都喜欢跟我聊关于资产配置、资产保全、资产传承的话题——三代之间，爷爷给儿子投保，通过指定受益人和将来变更投保人，隔离儿子乱花钱的风险，安稳传承给孙子，爷爷跳开儿子，直接钱转给孙子，让孙子直接投保，关键点3/3、资产配置合理性分析在华尔街流行一句话“运气比聪明还重要”。当黑天鹅来临，每个人、每家企业都倾其所有抵御风险，在打完最后一颗子弹，拼弯了刺刀。

用尽了现代风险管理的所有手段都无法阻止黑天鹅的疯狂进犯，只有祈祷“运气”在黑天鹅吞噬一切前降临并解救众生。——面对早晚会来的黑天鹅，有钱人只能做好两件事①风险管理：提升免疫力，尽量少丢钱；保险在风险管理中是唯一的补偿型资产，必不可少！②资产配置：用多元化，来抗风险；保险配置的比例可参考标准普尔家庭资产象限图。引导客户对现有资产做大致的分类与风险程度分析，再用后面的工具进一步激发客户补偿型资产的重视资产配置合理性分析工具抗风险资产。

重收益资产参加与不参加：无需管理，仅需考虑参加与不参加；在黑天鹅风险发生时，能让损失降至最低，风险补偿型资产及现金流资产尤其重要。 参与或不参与：需要管理，需要考虑自己参与或不参与管理；自己参与，看似成本低但耗费时间与精心，还需专业支撑；不参与，交给专业人士打理，需要资金成本，对专业人士的选择很重要；在黑天鹅风险发生时（参考原油宝），不论自己管理还是专家管理都会有较大损失。每一个成功人士都希望，能在获得稳健的收益的同时，最大化的保全并传承自己的资产，因此会非常重视风险管理和资产配置；“标准普尔家庭资产象限图”。

就是国际上最常用的一个资产配置工具，您可以参考一下；关于风险补偿型资产，目前高净值客户的主流配置是【高额终身寿+健康险+医疗险】。您知道吗？为了规避黑天鹅风险，华尔街的人很重视“抗风险资产”在总资产中的占比，这些资产由保险、现金流和低风险易变现资产组成，您可以了解一下：金句：为什么高身价的人大多有大保单？因为有钱人更懂法律，财富管理的目标：确保财务安全，追求财务自由。实现财务安全，需要做风险管理；实现财务自由，需要做资产配置！面对安全性风险。

千万股权不如千万保单，面对流动性危机，千万房产不如千万保单，面对传承型风险，千万存款不如千万保单在华尔街流行一句话“运气比聪明还重要”。——面对早晚会来的黑天鹅，有钱人只能做好两件事①风险管理②资产配置——传世臻爱是业内少有的可高额配售万能追加的增额终身寿，是行业整体调结构压缩万能占比中的宝藏产品：既有3.5%增额复利优势且现价高于同业，又有高额配售万能追加额度。珍惜五六联动，尤其是：不同年龄的大客户可享受200万-600万总保费配售1000万-3000万钻账户额度——免体检/免契调/免财务证明?高额保障杠杆和稳增长收益?

一份保单可以扛住天价医疗费?可以快速变现为巨额现金流?可以保密保证传承两两组合进行完整训练（15分钟），把三个工具用于名单中具体的客户在模拟具体的情境中发现客户可能会提的问题，及时记录下来！学员之间，互相就问题提出解决方案，也可咨询老师。课后，请准备好定制建议书，结合本次训练工具及技巧，尝试邀约拜访客户。心动不如行动，预祝成功！