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销售循环投影片开拓准客户22页.ppt
销售循环投影片开拓准客户22页.ppt §销售循环概述 §开拓准主顾的成功秘诀 §开拓准主顾的流程 §缘故市场开发 §推荐介绍 §随机拜...
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陌生拜访46页.ppt
陌生拜访46页.ppt 陌生拜访中常见的心理障碍在门口徘徊始终不敢进去希望被拜访者不在或电话无人接听在被拜访者面前面红耳赤、语无伦次、手脚哆嗦…… 不敢和被拜访者正面交谈 ...
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经典陌生拜访法陈毅夜访5页.doc
  陈毅夜访（《陈毅市长》选场）沙叶新     1949年的一个深夜。化学家齐仰之的家。 [陈毅上，按门上的电铃。   齐仰之 （烦躁地）谁？陈...
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陌生拜访经典对白欣赏22页.ppt
陌生拜访经典对白欣赏22页.ppt 1949年的一个深夜。化学家齐仰之的家。 [陈毅上，按门上的电铃。] 齐仰之：（烦躁地）谁？陈毅：我！齐仰之：（走过去开门）你找谁？陈毅：请问，这是...
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开拓准客户24页.PPT
开拓准客户24页.PPT 有寿险需求有购买能力身体健康且能通过公司核保容易接近
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缘故市场的经营打印24页.ppt
缘故市场的经营打印24页.ppt 课程大纲一、前言二、经营缘故市场的意义三、经营缘故市场的态度四、缘故市场的经营方式你遇到的最大障碍害怕亲友拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险 ...
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目标市场开拓26页.ppt
目标市场开拓26页.ppt •提高收入 •帮助别人 •个人成长
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主顾开拓讲义12页.doc
  一、导言讲师自我介绍（应强调自己在主顾开拓方面的心得及因此而产生的好的业绩和收入，以此建立讲师威信，激发新人学习兴趣）。   二、什么是主顾开拓主顾开拓就是用一种由系统的方法来决定该...
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主顾开拓14法33页.ppt
主顾开拓14法33页.ppt 下面列出的是营销员的工作职责，并根据LIMRA的广泛经验－寿险营销员所应有的活动技能。这两张一览表在讨论工作任务和工作要求时在某种程度上虽然有些复叠，但面对帮助设计寿险公司...
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衔接培训第二十一讲事半功倍巧因缘目标市场16页.ppt
衔接培训第二十一讲事半功倍巧因缘目标市场16页.ppt 为何要开拓目标市场？在你感觉游刃有余的人群中进行销售能够更有成效。目标市场开拓让你利用自己的优势和背景，以便更加快速地产生绩效并提高件均保费。 ...
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主顾开拓与转介绍研讨19页.ppt
主顾开拓与转介绍研讨19页.ppt 4件´12月´20年：960件 960件¸2（加保）=480人 480人¸2（家庭）=240个家庭 240 &ce...
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当前我的准主顾量有多少我一般是通过什么渠道开拓准主顾的3页.doc
  杭州分公司张企瑜       作为杭州分公司“十大创业急先锋”之一,张企瑜是千里马的代表。她生性给人一种干练的感觉,曾经从事过...
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把转介绍进行到底27页.ppt
把转介绍进行到底27页.ppt 转介绍话术3（初次面谈时埋下伏笔）业务员：杜先生，身为你的业务员，我的责任就是协助你解决保险方面的问题，而这样的服务是不需要收费的，因为我通常从两方面得到报酬；第一，如果你对我的...
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转介绍带来的利益1页.ppt
转介绍带来的利益1页.ppt
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转介绍12页.ppt
转介绍12页.ppt 向谁要求转介绍？亲戚朋友现有客户影响力中心意所认识的、所接触到其他人何时可要求转介绍在每次面谈中，无论是否成交，你都可以要求转介绍最重要的是你必须要勇于开口而且...
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目标市场40页.ppt
目标市场40页.ppt 前言行销竞争日益激烈的今天，划分目标市场是专业化经营的必由之路。对定向目标市场的先期调研，制订专业化行销方案是取得竞争优势的重要步骤。充分了解目标客户的状态与需求，才能针对性地提...
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经营您的客户60页.pps
  经营您的客户60页.pps  
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主顾开拓10页.ppt
主顾开拓10页.ppt •成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更要靠认识的新面孔有多少而定。 •培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。 &...
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客户类型分析9页.ppt
客户类型分析9页.ppt 客户类型唠叨型冷静型豪爽型果敢型谨慎型从众型与不同类型的客户沟通寡言型运用诱导性的问题引其开口好辩型勿争辩，适当恭维冲动型不断重复其可得...
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发挥集团优势扩大综合开拓规模20页.ppt
发挥集团优势扩大综合开拓规模20页.ppt 计划纳入产品方总盘子，不考核销售方
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