<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>行销手册之&ldquo;转介绍&rdquo;</b><b><span>&nbsp;&nbsp; </span></b><b>目录</b></div> <div align="center"><b>&nbsp;</b></div> <div>序<span>&nbsp;&nbsp; </span>言</div> <div>&nbsp;</div> <div><span>一、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>理念篇</div> <div>--培养转介绍对象</div> <div>--有哪些因素阻碍你开口？</div> <div>--十种健康心态的建立</div> <div>--建立影响力中心市场</div> <div><span>二、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>技巧篇</div> <div>--建立影响力中心市场的途径</div> <div>--培养自己做影响力中心</div> <div>--在旧客户中寻找新客户</div> <div>--保险事业即是推荐事业</div> <div>--巧用书信</div> <div>--抓住时机大胆开口</div> <div>--请客户转介绍的技巧</div> <div>--如何获得高品质的转介绍名单</div> <div><span>三、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>话术篇</div> <div>--不同时机下要求转介绍的参考话术</div> <div>--步步为营&mdash;&mdash;一位寿险行销人员的实战分享</div> <div>--见招拆招&mdash;&mdash;拒绝处理话术</div> <div>--递交保单时要求转介绍的话术</div> <div>--一位业务员的转介绍话术</div> <div>--如何取得朋友转介绍的方法及相应话术</div> <div>--话术集锦</div> <div><span>四、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>创意篇</div> <div>--交换名单&nbsp;互惠互利</div> <div>--善用保户联络卡</div> <div>--休闲间巧妙用兵</div> <div>--高层推介无所不能</div> <div>--表格法</div> <div>--轻松获得五个转介绍名单</div> <p>转介绍的方法和技巧17页.doc</p> <p>&nbsp;</p>