高收入客户分析12页.ppt

高收入客户在哪里？
高尔夫球场
名人协会
俱乐部
高尚住宅区
高级美容院
高级饭店
汽车修配厂
高级商场
高收入客户的分类

行为自主，处事果断
生活无规律，受干扰多
压力很大，事必躬亲
成本意识强，会投资，讲收益
家庭婚变高于常人
对保险的需求是保障与投资兼备

行为程式化，受约束多
生活相对有规律
按部就班，责任有限
讲究生活享受
家庭相对稳定
对保险的要求侧重于保障