主顾开拓12页.ppt
课程目标
使新人明白进行主顾开拓的原因,并掌握开拓主顾的方法。
主顾开拓的意义
是推动销售工作的首要条件
没有准主顾便不能维持寿险生命
我们需要养成寻找准主顾的习惯,在没有收入时才去寻找,就迟了
准主顾的来源
个人认识
亲戚朋友介绍
影响力中心
集中地
个人观察
陌生拜访
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