准主顾的开拓20页.ppt

寻找准客户的重要性
业务员的钱脉来源
准客户的多少决定业务人员的工作成绩
准客户的质量决定寿险生涯

课程大纲
寻找准客户的重要性
老业务员的开拓方法
新业务员的开拓方法

老业务员的开拓方法
老客户的再度挖掘
老客户的转介绍
缘故法的再发现
陌生开拓法
离司人员引荐法