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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第四单元--三讲 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管学会借助PESOS的...
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辅导目标：借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率，对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航班《销售面谈-强化三讲》，辅导工具：《销售...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第三单元--电话约访 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管熟练掌握以PES...
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辅导开始前，1.主管事先提醒新人做好相关资料的准备，如工作日志、水笔、电话约访逻辑、五个近期要拜访的准客户名单，并思考准客户可能提出的拒绝及应对逻辑，2.提醒新人在接受辅导的过程中要现场给准客户打电话，3. 预约好时间和...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第二单元--客户100 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管熟练掌握以PE...
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为新人准备《客户100表》、《客户分类表》、经营日志等各一份，2.准备2支笔，一支红的，一支黑的，计算器和A4纸若干张，3.请新人在《客户100》中填写至少30个名单。关键句：“巧妇难为无米之炊，我们首先要有足够多的客户...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第一单元--订立目标 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 通过课程的学习，让主管...
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第二步：说明（E），1.寒暄：了解新人最近感受如何，并进行点评。如果新人感受较好，以表扬为主，鼓励挑战新高，如果新人感受不好，则进行心理辅导。2.介绍本次辅导目的，讲解目标设定的好处，并说明会带领新人一同制定目标。关键句...
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追求成功与高品质生活的两大原则，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事，一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好，专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径，尊重与行业无关，受尊重的程度与在...
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对于主管角色的基本认知，主管，是肩负一定团队管理职责的、销售技能相对熟练的人。成功主管的标准，观念正确、积极，有抱负、有追求；具有良好专业化的形象（外在形象、内涵）；具有培养人才的欲望和胸怀；具有执行公司及营业单位标准的...
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自检主管增员你合格吗，增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。那么，那些轻松增员的主管...
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管理的定义管理是为了实现某种目的而进行的决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。(二)管理的真谛管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。一、管理的基本概念目的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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