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主管一对一辅导课程目标：通过讲授及训练的方法，使参训主管掌握辅导训练新人的能力，有效帮助新人实现开单。培训对象：主任晋升培训班中新晋升主任对应课程：岗前培训班 、 新兵营辅导对象：参加完岗前培训班的新人，正在进行新兵营培...
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第一单元：订立目标（1/5），授课时间：100分钟，辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。对应课程：岗前培训班《目标与行动》、新兵营《成功启航》，辅导工具：《目标计划表》，第...
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2018版主管1对1辅导第10单元递送保单及转介绍讲师手册随堂讲义工具
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第一步：准备（P），辅导开始前：1.主管应事先提醒新人带好即将为客户递送的保险合同、准备好递送保单的逻辑、紧急联络卡、短险卡折，2.预约新人的时间，约定辅导地点，辅导开始后：1.主管向新人说明专业化递送保单的重要性，引发...
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第一步：准备（P）（1/2），辅导前：1.主管应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前复习相关知识点，2.陪访前一天与新人确定时间、地点，辅导开始后：1.主管与新人沟通陪同拜访的目的，2.检查新人拜访的资料...
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第一步：准备（P），辅导开始前：1.提醒学员带好对应课程逻辑，2.主管提前复习逻辑，3.提前一天告知新人时间、地点，辅导开始后：1.告知新人陪同拜访的意义及目的（是为了强化技能，而非仅仅只为卖出一份保单），2.确认陪同拜...
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2018版主管1对1辅导第7单元新人推介会的邀约讲师手册随堂讲义工具
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新人推介会的邀约，主管辅导十单元--第七单元，让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程，让新人掌握会前、会中、会后操作及相关逻辑，帮助新人筛选10个客户名单，对应课程：新兵营《有效运用两会》，辅导工具：新人推介会操作...
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5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求辅导目标让新人掌握简单销售法的步骤让新人掌握运用“T型图”激发客户需求的图示及关键句让新人养成边说明、边画图的良好习惯对应课程岗前培训班《快捷入门-销售面谈》辅导工具《快...
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“画图是一种很好的沟通观念的方式，结合T型图的画图和逻辑对比两个方案激发客户需求，观念导入很重要。我们先来回顾下，这个图的步骤……”“在和客户的沟通过程中，还要注意适时停顿，与客户沟通并取得认同。”“现在我来扮演客户经理...
查看详细内容4-主管辅导第四单元--五讲辅导关键句第一步：准备（P）关键句：“五讲的关键句有助于让客户对我们产生认同、建立信任、打通观念，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率，因此它真的非常重要。”、 “昨天我让你事先熟...
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五讲，主管辅导十单元--第四单元，主管辅导十单元项目一览表，回顾辅导流程--PESOS，准备（Prepare），说明（Explain），示范（Show） ，观察（Observe），督导（Supervise），辅导目标：借...
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电话邀约，主管辅导十单元--第三单元。1.主管事先提醒新人做好相关资料的准备，如工作日志、水笔、电话约访逻辑、五个近期要拜访的准客户名单，并思考准客户可能提出的拒绝及应对逻辑。2.提醒新人在接受辅导的过程中要现场给准客户...
查看详细内容3-主管辅导第三单元--电话邀约随堂讲义1-缘故客户约访逻辑（一）客户不知道自己做保险客户经理：您好，是郝哥吗？我是小艾。客户：哦，你好啊！客户经理：您现在方便么？客户：还好，你说。客户经理：没什么，只是好久没见面了，咱...
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