“画图是一种很好的沟通观念的方式，结合T型图的画图和逻辑对比两个方案激发客户需求，观念导入很重要。我们先来回顾下，这个图的步骤……”“在和客户的沟通过程中，还要注意适时停顿，与客户沟通并取得认同。”

“现在我来扮演客户经理，你来扮演准客户，你认真看我是怎么画图和讲解逻辑的，有什么步骤。”“刚才你在扮演客户的时候，你有什么样的感觉呢？““是这样子的，其实真正的客户在接受拜访时是会有压力的，所以你不用担心自己开口一定会遭到拒绝，要大胆地讲，况且你讲的这个方法是大家公认的有效方法。刚才你扮演客户做得不错！