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深耕经营 持续开发五步一核——开发五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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初次面谈—探索需求不安欲求决定行动以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01探索需求的定义发掘潜在需求，将其显现化，把准客户的需要，变成心理上的想要。需要行动想要...
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不忘初心树品牌标准打造建卓越团队新筹认知阶段进度具体动作典型案例开业目标新筹认知银保监已批筹职场装修今天完成培训岗及综合内勤已经上岗综述团队搭建高经6人：**、**、**、**、**、**业经10人新筹认知：机遇、挑战并...
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设计方案以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01设计方案的原则保障金额优先满足先考虑走得太早、活得太惨的问题，再考虑活得太久的问题先保障，次储蓄，再投资量身定做...
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电话约访TA（Telephone Approach）以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01电话约访的目的电话约访（TA）的目的电话约访的『目的』是什么？电话约...
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主顾开拓以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01主顾开拓的重要性充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。有时你会发现你的客户资源短缺，没有客户可以拜访，...
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《法商视角下的保单检视》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：能够为客户进行法商视角的保单检视要领：演练、实操收获：提升保单架构的理解和保单检视报告的专业性，提升自信、展业效能课...
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《KYC寻求共性的7大保单模型-全职太太》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解全职太太的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与全职太太面谈的能力，提升...
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保险营销员如何摆脱拖延症提高工作效率前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断地拓展客户资源、培育客户保险意识、激发客户需求、设计保险方案、讲解保险条款、促成签单、提供理赔和售后服务等等。然而，在这个过程中，很多...
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认知由迷到悟一念之间习惯你是一个正常人？ 正常想事正常做事正常反应监管动作：3月21日-25日，5天时间完成“调研-座谈-达成下调共识-部署下调要求”等一系列动作。3.5%时代进入倒计时……正常想事正常做事正常反应96年...
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——法商专项培训落地训练专题《KYC寻求共性的7大保单模型-中小企业夫妻》目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解中小企业主的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与中小企业主面谈的能...
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绩优精选如何成为高端保险营销专家前言PART 01保险营销是一门艺术，也是一门科学。要想在保险行业中脱颖而出，不仅要有扎实的专业知识和优质的服务态度，还要有灵活的营销技巧和策略。尤其是对于高端客户，他们往往有更高的保险需...
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绩优精选保险营销员如何专业化经营提升客户价值前言PART 01保险是一种特殊的金融服务，它不仅涉及到客户的财富管理，更涉及到客户的健康和生命安全。因此，保险营销员不仅要有专业的知识和技能，更要有良好的职业道德和服务意识，...
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保险营销员如何让客户明白买保险是“救人”不是“求人”PART 1前言保险营销员是一个很特殊的职业，他们不仅要卖出保险产品，还要卖出信任和安全感。他们的工作不是简单地向客户推荐保险方案，而是要让客户明白买保险的意义和价值，...
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线下培训组织与运营Part 1线下培训为什么必不可少Part 2 线下培训运营规划策略Part 3高效办好一场线下培训?授课时间：30秒?讲授重点：介绍课程目录线下培训为什么必不可少点燃思考线上培训技术日趋成熟团队还需要...
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线上培训组织与运营Part 1互动式线上培训知多少Part 2 培训运营的具体操作Part 3 培训运营的注意事项 互动式线上培训知多少参与过哪些线上培训，感受如何？为什么这些培训适合线上？点燃思考大部分我们看直播，自己...
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绩优精选保险营销员如何摆脱受害者心态PART 01前言保险营销员是一份充满挑战和机遇的职业，也是一份需要不断学习和成长的职业。保险营销员要面对各种各样的客户，要用专业的知识和技能为客户提供合适的保险方案，要用良好的沟通和...
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绩优精选一秒套路，百年保险干保险最有效的沟通秘诀 PART 01前言保险是一种基于信任的服务，而信任的建立需要沟通。沟通不仅是保险销售的基本技能，也是保险服务的核心要素。如何与客户进行有效的沟通，是每一个从事保险行业的人...
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保险营销员的三大提升法则01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与客户沟通，了解客户的需求，为客户提供合适的保险产品和服务。保险营销员的销售能力直接影响着他们的业绩和收入，因此，如何提高保险营销员的销...
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绩优精选保险营销员如何在初次见面就赢得客户的认同 前言PART 01保险营销员是一个需要与客户频繁沟通和交流的职业，而初次见面是建立关系的第一步，也是最关键的一步。如果在初次见面就能赢得客户的认同和信任，那么后续的销售过...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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