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养老金销售全流程解析保单整理养老金销售的难点解析21页.pptx

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  • 更新时间:2023-12-04
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销售技巧[养老金销售全流程解析]①如何谈到养老需求(热点新闻保单整理)②您觉得未来养老金需要多少钱?③在养老金这个方,您都做了哪些准备?④准备养老金的过程中,会遇到哪些问题?⑤科学的养老金体系应该如何搭建?⑥您未来期望的养老生活是什么样?⑦养老金销售的误区与难点问题不是用来问客户,而是与客户探讨达成共识如何谈到养老需求(热点新闻保单整理)①用新闻政策热点开启话题。国家为什么延迟退休?为什么牺牲税收建立个人养老金账户为什么有社保还要有这个账户?现在很多客户都在咨询这个问题,无论他是否听说过,我们都可以和客户探讨。

a、新闻热点国家政策如何谈到养老需求——新闻热点国家政策你需要告诉客户国家已经告诉你,哪些保险是必需品过去经常讲医保不足需要商业保险补充那么养老保险是不是也是一样的原理呢你需要告诉客户国家已经告诉你,哪些保险是必需品过去经常讲医保不足需要商业保险补充那么养老保险是不是也是一样的原理呢?为客户进行保单检视,保单整理时,要看客户的资金情况,适当指出年金险的并且在缴纳的社保中,医疗与养老也是费用占比最多的?保单整理的缺口不止保障型保险子女教育养老年金重大疾病身故寿险财富传承意外伤害如何谈到养老需求——保单整理人生七张保单论点医疗Part02养老需要多少钱?1:客户说需要不了多少钱,因为客户会在这给你提很多问题。客户可能会跟你说大概需要个100万还不够吗也有的客户我没什么概念?2:一个故事:就是09年的时候,我听北师大的一个教授讲课然后他说什么呢?他在09年的时候说80后90后养老需要准备1000万。3:随着时间的推移,我们再看这个数字,越来越靠谱了。

而且我的感觉,没准还不够。因为通货膨胀生活质量提升长寿的因素我自己大概算了算,假如我现在一个月在北京,基本的生活费是1万,然后按照2%的通货膨胀,等我退休的时候,差不多小2万块钱等于今天的1万块钱一年是24万是吧?一年就是24万,10年就是240万,活到90岁呢,720多万,他说的这个数字还真靠谱,对吧?已经700多万了,那我要活到95呢?没准还真的需要1,000万。如果是女性客户55就退休了,寿命还比男性长很多。

我自己大概算了算,假如我现在一个月在北京,基本的生活费是1万,然后按照2%的通货膨胀,等我退休的时候,差不多小2万块钱等于今天的1万块钱一年是24万是吧?一年就是24万,10年就是240万,活到90岁呢,720多万,他说的这个数字还真靠谱,对吧?已经700多万了,那我要活到95呢?没准还真的需要1,000万。如果是女性客户,55就退休了,寿命还比男性长很多。1:今天所在的城市一日三餐多少钱北京为例100左右2:你20年30年以后一日三餐多少钱?200或者300?3:假设退休30年,80后要花多少钱?90后要花多少钱?200元/天*365天*30=219万300元/天*365天*30年=328万4:衣食住行医是我们活着的基本需求,依过去的经验,吃可能是我们日常生活中最小的一笔开销。因为数字比较夸张,它越会产生社会争议,既然有争议,那么你跟客户的话题就能开展起来了计算养老金用最简单的算法更容易让人理解。


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