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什么是“时间折扣”和大家分享一个很有意思的心理测试题：假如你非常幸运地中了一次奖，这个奖有两个选择 ---- A、立刻拿到450元；B、一星期后拿到500元。无论选A或是选B，都能100%拿到，你选哪个？当测试者拿着这道...
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学会赞美升人际友好度你是否经常有不知如何去赞美一个人的困惑？ 你一般会从哪些方向去赞美别人？当别人夸奖你时，你会怎样回应？目录CONTENTS赞美的内涵和意义，课程总结及训后作业赞美的公示和场景人人都有被发现和被肯定的需...
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保险公司、中介公司（经代公司）、独立代理人、银行保险、互联网保险的关系及趋势产销分离的本质是什么？为什么中介业务在业务总量中占比不高？独立代理人制度有什么影响？互联网保险会替代传统代理人吗？未来的趋势是什么？现在把这些问...
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银保监会开出2022年首张罚单！1月14日，银保监会网站发布了进入2022年后的第一张行政处罚决定书。近日，银保监会对中信保诚人寿保险有限公司罚款30万元；对该公司相关责任人警告并分别罚款10万元。行政处罚决定书显示，经...
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养老险通识，备注：各位视频在线的伙伴、阳光客户、欢迎来到**人寿**分公司阳光夜校28期，我是**分公司培训部的**，很高兴在周三的晚上与大家温暖相伴，共同成长。在18期的时候，我和大家交流了健康险通识，这次，我们一起走...
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备注：【课程名称】准主管规划面谈【授课时间】60分钟【授课对象】经理人俱乐部会员（准处）【课程目标】通过本课程的学习，回顾4A面谈基本步骤及技巧，使学员掌握准主管规划面谈，能够独立完成准主管的规划面谈。【授课方法】讲授、...
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学习方式决定保险职业生涯发展轨迹，让学习成为一种战略选择。也就是这件事情是关系到你营业部生死存亡的大事，你必须要去做。让学习成为一种经营方式。也就是带领全员学习也是你经营团队的一种方式，做好了这一点，团队绩效也会大幅提高...
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国家把保险定义为是社会稳定器和经济助推器。政府把加快发展现代保险服务业上升到国家意志，与人民健康和钱包息息相关的保险业也越来越受到国家的重视。昨天人民网和工人日报联合发表深度观察文章：为何身边卖保险的人越来越多？文章全文...
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表面上看，件数的高低只反映从业人员签成了多少张保单，看不到它对寿险事业生命长度的影响。但深究其中会发现，高件数不但代表着高收入，还代表高活动量、高成交率、丰富的 人脉资源、良好的工作习惯……而这些都是能让从业人员寿险事业...
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女性的语言表达能力要比男士强，比较注重沟通要知道，保险其实是一种冷需求，面对的是生老病死残，这就需要人去主动推销、去激发，需要一对一的、面对面的情感服务。女性做保险10大优势！ 女性营销员一般会从拉家常打开话题，如果对方...
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由于这个冠状病毒的原因，应该要一段时间，但是这也不错，呆在家里看书，心里特别的安静，也突然间有了很多的灵感。其实，对于爱学习的人来说，这可能是一个很好的学习时间；当然，对不爱学习的人、不会思考的人来说，可能就觉得很难熬、...
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该课程以剧本的形式，展示了我们与客户沟通时，应该如何提问，如何层层递进，如何有效引导客户思考，挖掘客户需求。最后做到，“我所给的，是你想要的”。方案上，我们以阳光寿产品为例，希望各位通过“3Q”的对话方式及相关工具，掌握...
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在寿险业长期生存与发展需要怎样的工作标准，为什么要设定工作标准？谈到标准，我想请大家先思考一个常见的高校招生现象：比如清华、北大这样的一流大学，每年的高考录取分数线都很高，但每年招生都爆满，全国尖子生们都拼命的想进入这些...
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互联网时代下保险营销的本质，时代在变，身处当下，唯有把握移动互联网浪潮下的“变”与“不变”，我们才能深刻认识保险营销的本质，才能在未来寿险职业生涯中取得更大的成功。“移动浪潮”——一场正在发生的革命，我们正身处移动互联网...
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内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。怎么理解呢？比如在寿险营销工作中，你做业务员、主任、经理、总监等职务，其实都是外职业生涯。而内职业生涯是指你...
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客户经营必学“四踏工作法”“四踏工作法”是客户经营的典型代表，它生动诠释了一个人干十个人的活，甚至二十人活的内在原理，如果你希望走客户经营的道路，就必须认真学习一下。所谓“四踏”就是：踏着客户走，踏着资源走，踏着人走，踏...
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美好人生需要正确选择，而职业发展的捷径也在于选择，不同的选择带来的结果相差几十倍甚至上百倍；只有具有“赢者思维”的人，才能做到透过表象看本质，立足客观、把握趋势，从而做出正确的选择。选择能力如何影响人生？什么才是职业选择...
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2022保险销售要刻意练习强调的是，对于职业领域的基本工作技能，想要熟练掌握并取得绩效的提升，必须做到八个字：精心设计、刻意练习。刻意练习的重要性，直觉得，很多保险营销人员对专业不够敬畏。有些人是工作态度有问题：天天想年...
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保险新人必读：转介绍是通向保险绩优高手的必由之路，如果客户在你这里买了第一张保单后，从此并没有转介绍及加保的动作，只说明一个问题：客户对你的服务或专业不满意！当然，或许客户不是这么想的，但你在你的保险生涯如此来要求自己，...
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每月4件是聪明、努力、诚实工作的最低绩效标准，聪明：每15访成交1件保单是聪明的底线，经验数据表明，在中国当前的寿险市场上，只要做到有效客户拜访15个，那成交1件保单应该是没有问题的。如果一个人有效的15访都成交不了1件...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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