增员流程异议处理原则话术42页.ppt

增员面谈课程大纲异议处理话术1、准增员开拓2、增员 邀约3、增员 面谈4、促成5、参加营销员资格考试培训6、签约增员流程增员流程发现问题解决问题课程大纲异议处理话术异议产生的原因不相信 不信任 没兴趣 没帮助避免批评 避...

金瓯计划新筹三部曲轻松做增员37页.ppt

新筹三步曲 轻松做增员1.配套工具工具支持两类工具，助你新筹： 1.职场布置类-氛围营造 2.面谈沟通类-助力促成拱门：用于主管早会室门口布置，烘托“金瓯计划”氛围，突出主题。职场布置类2、主题海报：用于职场正门和主管早...

续收招聘轮廓的建立13页.ppt

如果候选人有超过以上三个特征,您就不应该把他列入您的团队应该拒绝的人选宁可招已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准招聘对象！金句分享 在服务经营模式深入推进和新版基本法实施的背景下，续收渠道队伍建设的核...

增员渠道个人观察广义缘故增员技巧35页.ppt

招募渠道的来源营销是一个不断发现、筛选和培育客户的过程。 每一个专业的销售人员须不断地填充准客户量，只有漏斗之上有足够和充分的量，我们营销的工作方能进入良性循环。漏下去的才是真金准招募对象名单列入人才库签约人数 ...

漫画增员12页.ppt

漫画增员自10月17日保监会确证**保险获批开业;到24日**官方微信平台正式上线，同日,**保险微博发出“11月6日上海大事记”的博文;再到“三马聚首上海”的爆料帖出现，关于**开业的种种猜测一直持续。直到**微博正式...

不破不立的增员面谈策略14页.ppt

不破不立的增员面谈策略增员面谈的四个特点：过于宽松的感觉先入为主。只立不破的面谈习惯。底气不足的增员理由。“试试看”促成要求。增员面谈必须“不破不立”破 破除原有观念立 建立梦想、新价值观市场价值观变化的几个特征：养老、...

百发百中的增员主拓25页.ppt

百发百中的增员主拓55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。2013年上半年**参训新人构成——75%来自转介绍客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的不仅...

续收招聘渠道来源分析流程方法13页.ppt

一、招聘渠道公共渠道 报纸广告人才市场因特网私人渠道 个人随机 客户推介 熟人转介绍内部渠道 离职人员 组员推荐 外部渠道 同业新人 同业离职细分增员市场二、常用招聘职业分类销售行业（房地产、导游、汽车、零售...

续收渠道招聘面谈技巧与甄选20页.ppt

续收渠道招聘面谈技巧与甄选招聘 三部曲观察了解吸引面谈推介面谈主管招聘面谈三步曲一、观察了解了解应聘者的四种资料：基本背景：以彼此熟悉合适程度：以作招聘选择目前工作：以了解目前工作上不满意情况，捕捉招聘点未来理想：以了...

春机盎然快速增员25页.ppt

春“机”盎然，展翅飞翔——快速增员秘笈阳春三月，花红叶绿，蝶飞蜂舞，万物繁荣生长。万物都在成长，我们还在冬眠吗？佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人雨再大不润无根之苗佛说：听话，照做，方能修成正果！资源是有限的……珍惜资...

增员邀约与动摇金句话术16页.ppt

3月增员利器：工具——客服报、增员彩页（背面邀请函）王姐，你好，我是平安的小王。您的短信活动礼品清洁套装到了，我给您送家还是您方便的话来我这一趟？见面后参考当面拜访流程电话约访当面拜访流程1、递送清洁套装2、针对实际情况...

增员选材后续追踪9页.ppt

增员选材增员面谈技巧24页.ppt

增员选材 --增员面谈7步吸引增员对象面谈十要十忌吸引增员对象挖掘需求了解对方背景资料目录所谓“知己知彼，百战不殆”。增员面谈首先要了解增员对象的背景资料，才能挖掘对方的职业要求与愿景。在面谈过程中，除了善于倾听，也要学...

增员选材准备与接触19页.ppt

增员选材准备与接触1、专业形象作为增员者，要有专业的形象，给增员对象以良好的印象，才能增加增员者在交流与沟通中的说服力与感染力，为增员加分。2、积极态度保险营销是一份挑战性较高的工作，作为引路人，更要有积极的心态，引导你...

增员选材觅良才25页.ppt

增员选材觅良才“千里马”的12种特质目录一 寻找你的“千里马”二 增员渠道之-缘故增员8大优势三 增员渠道之-索取增员转介绍四 增员渠道之-陌生增员8法五 “千里马”的12种特质你是伯乐，谁是千里马虽然成功人士并没有固定...

增员选材树立正确观念20页.ppt

增员选材 树立正确理念为什么要做组织发展增员误区VS成功法宝有效突破6种增员障碍小故事大启示目录为什么要做组织发展理由1：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开...

快捷增员入门31页.ppt

“不管营销主管如何成功地训练出寿险销售人员或其成长得多好，绝不可满足于现有的组织，这只会导致失败。有的寿险销售人员会待不住，有的寿险销售人员个性不合，……。因此营销组织在规模上缩小的那时刻，就算业绩上升，失败却已开始了。...

增员工具巧使用33页.ppt

增员兵器天下无敌目标人群：1、利用缘故市场或影响力中心，推荐一个人参加创说会给一次刮奖机会，如果被推荐人参加培训再给一次刮奖机会；2、社区开拓，社区宣传公司，同时传达公司招聘信息，推出“感受**，伯乐起航”活动，只要推荐...

平台决定未来增员版29页.ppt

平台决定未来不同级别时间价值（25天、8小时）业务员：5000元；天：200元，小时：25元业务主任：20000；天：800元，小时：100元高级主任：30000；天1200元，小时：150元资深主任：45000；天18...

突破增员思考有效增员实务84页.ppt

发展从心起步目 录1、今天学习意义2、突破增员思考3、有效增员实务具体目录增员常见问题：①增员比做业绩难 ②辅导难，投入多③留存难 ④去增了，人家不来（通过心态、团队投入意识、增员储备量等方面分析问题所在）增员方法： ①...