课程思路梳理
家族式增员
增员系统
留存系统（见下页）
理念导入
增员系统
正确认识增员与脱落的关系
四个车轮
职责与角色定位
正确观念
增员与销售的关系
基本法：大树理论
增员的5个理由
增员观念：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡
三件错事和良性循环
团队增员系统POP
POP要素
团队增员POP的七个流程：决定增员概貌、开拓增员的方法、初步面谈、确定职涯概貌、深度面谈、承诺面谈、建立人才库
面谈话术
家族式增员
增员系统
留存系统
观念导入：要更关注新人的心态辅导
辅导方法
心态辅导
新人签约仪式
专业四部分（30分钟洗脑）
满月庆生会
技能辅导
去哪里找客户
找到了怎么说：陌拜、缘故话术、转介绍工具、理财4321、救命钱、自我介绍等待