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爬坡话术爬坡话术生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是...
查看详细内容一、保险不吉利的，不保不险，一保就险1、某先生，以往的人观念不是很开通，有时候看到别人出事后有保险金赔付，就以为买保险不吉利。不买没事，一买就出事。其实，保险公司是为人们提供风险保障的，如果一买保险就出事，保险公司岂不亏...
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酒会话术1、×先生，您好！今年是我们**XX*周年的司庆，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经...
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“百日聚惠”活动工具使用话术目录缘故市场接触话术陌生市场接触话术转介绍话术百日聚惠活动导入话术优质客户卡和告知书使用话术祥和万家特享款建议书使用话术“王大哥(刘大姐），你好！(寒暄赞美）我现在在保险公司里做预备干部，最近...
查看详细内容第一步：了解准客户的年龄和退休计划：Ø 客户经理：XX先生，相信我们都很期待想知道自己的退休金缺口是多少？当然为了准确计算我们的退休财务需求，我们必须共同完成以下《退休财务分析表》中各项目内容。请问您目前年龄是多少岁？Ø...
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健康白皮书9/21/2013课程阐述课程目的： 全面系统掌握健康险销售技巧及专业化流程，为下一步保险业回归健康险销售打好基础。授课方式：讲授、研讨、演练、通关时 间：4课时9/21/20139/21/2013大病保险销售...
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我的客户在哪里统计活动量及点评收取工作日志课程阐述训练目的：运用财富30，学会产说会的邀约话术训练方式：讲授+实做时 间：120分钟收 获：筛选10个名单，学会邀约课程大纲一、利用财富30筛选客户二、邀约产说会一、主顾开...
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销售人寿保险并非一件容易的事，传达人寿保险产品的价值有时是件很琐碎的事。有时候，使用具有说服性的术语能使犹豫不决的准主顾改变他的心态。任何杰出的业务员都会告诉你，销售说明可以促成或破坏一次展业。正如成功的销售人员...
查看详细内容项目组：您好！请问是###先生/女士吗?我是XX人寿客户服务专员,我姓，您是我们公司###经理的客户（您在我公司买过**保险），是吧！（是的）###先生/女士你好，今年是XX，并且顺利XX企，为了答谢广大客户的支持，我公...
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小交会操作概述目 录 公司大频次召开产说会，虽然邀请到了大量客户，但是也流失了很多客户，随着产说会次数的增加，每场的签单率也在逐渐下降，还经常会发生撞车事件。而“小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会，它无论何...
查看详细内容本套话术主要针对孤儿单客户，因此一切内容以打开孤儿客户对自己的接受与信任为核心。大部分孤儿单客户对公司存在一定的意见，因此首先应该消除或降低客户对公司的不良看法。对于这类客户，建议通过2次或2次以上电话沟通进行邀约。第一...
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客户评价表&芝麻开门——初踏寿险，我的困惑——找谁去？见到人从哪里开口讲？如何让客户给我机会讲？一张表格，化解五大难题消除戒备心理直接进入理念沟通给客户认真听的理由顺势请求转介绍铺垫回访的由头（答谢他的帮助），借机邀约团...
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促成后的转介绍工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目...
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会后强化后续追踪，针对不同类别客户的追踪，这仍是一个可开发的源泉XX先生/女士，您好，昨天晚上，我在酒店门口等您等到八点半钟，还没见到您，电话又打不通，真的让我着急！您昨晚是不是临时有什么急事要办？如果有什么需要我帮忙，...
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简单工作模式----专业团队运作模式对寿险营销的思考寿险营销更关注“营”，从而达到“销”的目的寿险营销要快乐营销——简单、重复寿险营销就是和志同道合的人在一起发展、成长、通过晋升和快乐营销在服务客户的同时收入最大化——通...
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——早会训练课件 目前，很多营销员一谈到保险，一谈到我们的产品，就感觉自己笨口拙舌的，不知怎样才能打动他们。我应该如何激发客户的需求，让客户愿意购买我们的产品呢？ 最简单直接的办法就是学会借公司之势，成功促成！——邀约...
查看详细内容亲爱的XX同仁： 您好！在八一建军节来临之际，我代表XX保险XX中支1600名内外勤员工向我最亲爱的战友致以崇高的问候和真挚的感谢，愿您和家人吉祥如意、健康福享！作为XX的一员，我们都应该明白即将到来的九十双飞的重要意义...
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保单年检会异议处理与解决攻略客户缺口分析及保单设计通过沟通了解最初购买动机保单信息的快速搜集与校对保单归类，尊重最初的购买动机配合说明年检会主要内容（保额、保费、年期）产品推荐与说明（福禄双喜阶段导向）强化寿险意义与公用...
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邀约师训练 促成师训练一、会前话术1、沟通筛选2、铺垫话术3、登门拜访话术4、电话邀约话术5、送请柬话术6、再次确认话术7、会前跟进话术1、沟通筛选话术（现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）：（1）最近生意...
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可控式产说会2012年第一中支？XX 中 支截止2012年12月6日2012年10月2012年11月5成功秘诀可控式客户积累 + 可控式产说会6产说会现状“三难”会 前会 中会 后活动量把 控流 程把 控回 收把 控可控...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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