——早会训练课件

   目前，很多营销员一谈到保险，一谈到我们的产品，就感觉自己笨口拙舌的，不知怎样才能打动他们。

 

 

我应该如何激发客户的需求，

让客户愿意购买我们的产品呢？

    最简单直接的办法就是学会借公司之势，成功促成！

——邀约客户的绝好时机

——盘点客户的绝佳工具

     我们可以把客户邀请到公司的大型活动中，

借助团队和专家的力量来帮助促成！

    但是，财富宝典上的客户有不少呢，

我们究竟应该邀请哪些客户来参加呢？

有加保可能的老客户

多次促成仍在犹豫的客户

平时不好意思开口的亲戚朋友客户

影响力中心的客户

很有经济实力，但自己感觉没有信心去促成的客户

理财意识强的客户

夫妻双方都能到场的客户

1、至少列出20位准客户名单         3、筛选出至少10名准客户

2、搜集分析准客户资料                 4、至少接触2次以上，谈过产品

邀约话术练习

【会前邀约话术】

    很多营销员想借助公司的大型活动促成客户，但是又不知道该怎么邀约，往往临近活动时随便拉一个人过来，没有做好前期的沟通，导致效果不理想。对此有以下几点建议：

1、找到客户要参加这个活动的理由，吸引其前往。

2、包装活动的意义和参会名额的稀缺，让客户感觉被邀请有面子。

3、真诚邀请，而不是为了把邀请函送出去从而给客户随便的感觉。

4、会上可介绍自己的主管、经理给客户，表达重视。

【提前发送短信，起到铺垫作用】

           

   短信模板：

      XX先生您好，我是XXX，时间如白驹过隙，XXXX已经成立十周年了，为感恩回馈新老客户，XX保险特在x月x日xx酒店举行“华满中原  万人欢宴”答谢会。此次欢宴因参与人数众多，机会难得；但是您非常的幸运，从公司所有营销员反馈的名单中幸运抽中来参加宴会，为了便于为您提前安排好座位，请您提前跟我联系。xxx敬上。

 

     注：无论客户是否跟你联系，你根据客户的不同情况一定要及时进行电话约访，这样说的目的是为了让客户觉的不是所有人都可以参与的。

 

找到客户要来参会的理由：

【答谢老客户，诚挚回馈】

      王哥您好！感谢您一直以来对XX的支持，XXXX为回馈老客户，特举行“华满中原  万人欢宴”答谢宴会，专程从XXXX系统中的220万客户中抽取参加此次答谢宴会。您真的非常的幸运，被抽中参与x月x日x酒店举行的宴会，请您提前安排好时间，到时间我是去接您还是您自己过来？

注：如果客户推辞：第一种，强调会议的抽奖环节等，说明邀请函难得；第二种，要求索取转介绍，让新客户参与。