销售人寿保险并非一件容易的事，传达人寿保险产品的价值有时是件很琐碎的事。有时候，使用具有说服性的术语能使犹豫不决的准主顾改变他的心态。任何杰出的业务员都会告诉你，销售说明可以促成或破坏一次展业。正如成功的销售人员班费德文所说：成功而有效的销售接触是非常重要的，但关键并不在于你所说的是什么，而是你说明时的方式、声音所传达的诚信度、甚至是你的眼神看着准主顾的方式……。你所表现的方式正告诉了准主顾你对于自己所讲的话是否全部了解或是一知半解、结结巴巴而不具信心。

       以下36个强而有力的话术可以帮助你提升人寿保险销售说明的效率，当准主顾犹豫不决难以下定购买的决心时，这些话术将会特别有效。

1、你可以说“我不需要人寿保险”，但你可以说“我的家庭将不需要人寿保险”吗？

2、没有人是计划要失败的，但是很多人却因没有计划而失败。

3、因犹豫不决所损失的美好事物比作错决定要多得多。

4、父母亲能够写出一封比人寿保险投保书更具有“真爱”的信吗？

5、如果你照顾了“目前”，则“未来”将会照顾你。

6、你在为钱工作，还是钱在为你工作？

7、人寿保险是一个盾牌，它可以阻挡你看不见的爆炸物。

8、人寿保险不是额外的义务，而是完成你的义务的最佳方式。

9、人寿保险是唯一能保证在未知的时间给付已知的保险金额的财务规划。

10、若你有一台会制造金钱的机器，你将会为它购买保险吧？对于你家里的成员而

言，你就是这台制造金钱的机器。

11、我销售的是金钱，能保证一旦你没有收入时你的配偶及小孩仍然能有你生存时的收入。

12、当一位父亲/母亲死亡时，在家庭里会有3人死亡：先生/太太、父亲/母亲及收入。

13、保险额度不够是一种最大的赌博，它可能酿成悲剧。因为一旦你输了，付出代价的是你