我的客户在哪里

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课程阐述

训练目的：运用财富30，学会产说会的邀约话术

训练方式：讲授+实做

时       间：120分钟

收       获：筛选10个名单，学会邀约

课程大纲

一、利用财富30筛选客户

二、邀约产说会

一、主顾开拓的重要性

   主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。

准主顾应具

备的条件

有购买力

有决定权

容易接近

身心健康

寿险需求

转介绍

直接拜访

缘故法

主顾开拓

的方法

缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。

为什么找缘故客户呢？

身边的人不向你买保险，会不会向别人买呢？

身边的人如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？

身边的人遇到风险，却没有保障，你的感受是什么？

我的缘故客户在哪里？

二、我的缘故客户

优质客户:

有  钱

有  权

有需求

三、财富30

    根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，罗列、筛选名单是他们每天必须做的工作。

财富30的使用

填写财富30中的客户名单

亲戚、邻居、朋友

同学、校友、老师

曾经共事过的同事

小孩的老师、家长

健身、美容等会员通讯录

报纸、中介公司、人才市场

… …

填写客户基本资料

对客户名单作A、B、C类分析

制定拜访计划

实做财富30

修订补充财富30表，多者不限

根据名单分出A、B、C类客户

脑力激荡

产说会的模式好吗?

我们应该怎么做?

拿出财富30

筛选名单，开始邀约

 

想把产品、服务销售给谁，

                  谁就是您的潜在客户 ！

 

谁有可能购买您的产品，

                   谁就是您的潜在优质客户 ！

名单筛选

 

从30个名单里面筛选出10个

筛选标准:年龄25---40岁

               结婚，有孩子

               身体健康

                有经济能力

 

 

 

              

邀约产说会

 

应用产说会邀约话术邀约客户

邀约 原 则

给客户一个到现场的理由

流露一种自信/轻松的语气

不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函”

目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松

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邀约的形式

 

1、电话邀约

2、面谈邀约

邀约的形式

1、电话邀约

2、面谈邀约

简单的电话邀约步骤

 

（1）问好，并介绍自己

（2）询问对方是否方便

（3）说明内容

（4）强调机会难得