邀约师训练

  促成师训练

一、会前话术

1、沟通筛选

2、铺垫话术

3、登门拜访话术

4、电话邀约话术

5、送请柬话术

6、再次确认话术

7、会前跟进话术

1、沟通筛选话术

（现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）：

（1）最近生意如何——现钱。

（2）我有个朋友也是做这个生意的（工作），每年能挣10万元，你比他强多了吧？——闲钱。

（3)最近很多人在投资项目上赔钱，你没事吧？——有无重大支出。

（4)每年为自己存几万元，你爱人不会反对吧？——能否当家作主。

2、铺垫话术

铺垫目的：

提前沟通、筛选、锁定目标客户

让客户有期待感，激起兴趣

学会说“不知道”(时间、地点、讲师、内容…)

公司统一安排场次、专家。

 

3、登门拜访话术 

    ××先生/女士，今年恰逢我们公司成立17周年，为响应十八大关注民生的号召，公司投巨资回馈和服务客户，之前您已经参加了公司的“十三届客户服务节”活动，享受了XX免费的高品质服务！

    为喜迎司庆，公司特别开展了“XX十七年，服务永相伴”的客户答谢活动，邀请成功人士、高端客户参加。

   

 

登门拜访话术（续）

参会客户有机会获得XX限量发放超值服务的“三专一补”就医绿通卡。公司给了我两个邀约名额，我已经把您上报给了公司，由公司在10万名客户中进行电脑抽选，如果公司客户经理打电话邀请您的话，说明您被选中了，到时公司会委托我将请帖给您送上；同时公司在会议期间还设了司庆特别活动。如果您被选中了千万不要错过机会哦。

 

4、电话邀约话术

    ×××先生／女士：你好！我是XX人寿保险公司XX市公司的客户经理XXX，方便占您两分钟的时间吗？请问您认识X X X吗？哦，事情是这样的，为庆祝XX人寿成立十七周年， X月X日（上）下午，我公司将在XX宾馆举办“XX十七年，服务永相伴”的客户答谢活动，邀请成功人士、高端客户参加。我公司优秀员工×××推荐了你，在此，我谨代表公司诚挚地邀请您参加！

邀约话术

  会中安排了多重司庆特别活动，参会客户家庭中的每个成员都有机会获得“XX三专一补”的绿通就医卡,请问您是自己来还是跟您的家人一起来呢？  

    

   

邀约话术

    为举办这次活动，我们特别从总公司邀请了一位家庭投资理财专家来XX讲座，对您的家庭投资理财会有很大的帮助。

    好，谢谢您的支持！到时我会安排我公司员工×××将请贴送到您的手上。X月X日上午九点，我们在XX宾馆欢迎您的光临！再见！

客户：有时间可以参加

    谢谢您的支持！我公司优秀员工    会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周   上午x点整，我们在     大酒店真诚期待您的光临！再会！

客户：没时间

    我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？我们只抽选了几十位幸运嘉宾，并未每位嘉宾准备了XX“三专一补”就医绿通卡！您如果不来，实在太可惜了。您方便调整一下时间吗？

客户：确实没时间

    我们在    月    日还有一场类似的活动，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答）。

客户明确回答：无法参加

    请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从受邀嘉宾的记录中删除，再安排其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！

5、递送请柬话术

  最好有人陪同，让客户感觉受重视。

X X先生：恭喜您能有机会参加我公司举办的“高端客户答谢会”，我受公司的委托给您送上请柬，明早我来接您，送您过去参会。会议期间有幸运家庭抽奖活动，请您不要忘了带自己的身份证和家人的身份证号码，同时戴上请柬。