简单工作模式

----专业团队运作模式

对寿险营销的思考

寿险营销更关注“营”，从而达到“销”的目的

寿险营销要快乐营销——简单、重复

寿险营销就是和志同道合的人在一起发展、成长、通过晋升和快乐营销在服务客户的同时收入最大化——通过晋升拿到最大利益

如何做到简单

能不能让团队的人都能够在日常的拜访中通过固定的沟通和固定的动作达到我们想要的效果。

让业绩和增员这两个寿险发展的永恒追求能随着每日的工作都有提升，让每日工作有效果，让未来的收获有期待！

营业部推广——
简单工作模式

简单工作模式

见客户必说的话

见客户必做的动作

      统一团队展业动作，为团队成员展业设置规定动作——

见客户必说的话——

第一句：有三种保险我不做

1.人情保单我不做，做了对彼此都没有任何好处。

2.满足不了客户保障需求的保单我不做，因为风险不能存在侥幸心理，既然要买保险，就一定要买足保额、体现身价

3.您不认可保险我也不做，在您不认可保险之前我也不会让您花一分钱。

第二句：在我这买保险好处多

1.我能做到让你放心、安心、省心、踏实。无论遇到任何

  问题，我都会在第一时间给你解决。

2.没事的时候，我帮你积累了一笔财富。如果万一遇到问

  题，我帮你做的保险一定能解决问题。

3.在我这购买的任何保单，在未来一定能够兑现。

见客户必说的话——

第三句：每个人都会购买保险，只是时间先后的问题（1/2）

    每个人迟早都会买保险，只是时间先后的问题，而绝对不是买不买的问题。未来有三种情况肯定会让您决定买保险：

1.周围的人通过保险获益了，如领生存金、获得理赔，这时您会心动

2.您身边的最亲近的人发生意外或疾病，产生大额的支出时

3.您自己的身体发生变化，或发生磕磕碰碰的时候

见客户必说的话——

    如果发生的是前两种情况还好，或许我们有机会再买上保险。如果是第三种，那就不好说了。保险是不想买的时候完全可以不买，想买的时候未必有这个机会。只是您意识到的越早，成本就越低。意识到的越晚，成本就会越高。

4.买保险不是花的越多越好，我们要量入为出，不要让保险成为我们生活的负担。当然，买保险也不是花的越少越好，买保险就是为了管用。

第三句：每个人都会购买保险，只是时间先后的问题（2/2）

动作一：要求增员转介绍

具体逻辑：

    今年是我们…人寿的大发展的年份，我是种子选手，希望能够得到晋升。关于晋升，公司对我有两个考核指标，一个是团队，一个是业绩。所以今天想请您帮我一个忙，您看看周围有没有想了解保险的，帮我介绍一下，因为我们公司正处在一个创业发展的黄金时期，需要大量的业务管理人员。我也想找一个这样的合作伙伴一起来创业，条件嘛就是大专以上学历，年龄上和你和我差不多就行了，你一定要把这件事放心上啊！先谢谢你，改天请你吃饭。

见客户必做的动作——

动作二：邀约公司活动

，公司也会再上新的平台，会有大量的服务活动，如养生、理财等。我们都是年轻人，一起走出去学点东西……有相关的活动我会邀请你参加。

   作用：为后期邀约做好铺垫

见客户必做的动作——

每次见客户最后必说的话

    我做好了，我在公司的职级越高，在公司享有的绿色通道就越多。我的客户就在公司享有优先权，以后有什么事儿，别人处理不了的，咱也能处理得了。