小交会操作概述

目    录

    公司大频次召开产说会，虽然邀请到了大量客户，但是也流失了很多客户，随着产说会次数的增加，每场的签单率也在逐渐下降，还经常会发生撞车事件。而“小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会，它无论何时何地均可以操作，在监管环境趋严的现状下，它既保证了主顾开拓的合规性、又确保了主顾开拓的高效性！顾问小交会的运作很大程度上提升了回收率!

为何召开“小交会”

1、小交会具有集中式拜访的效果，而且体现了优秀代理人的尊严和被约到场客户的尊贵。

 

2、小交会因为邀约客户不多，所以能更好的进行现场一对一的沟通和交流，解答客户心中疑虑。

 

3、通过前期邀约的筛选，主讲人按照公司专业的流程进行介绍，参加小交会客户大多为有效客户。

“小交会”的三大好处

1、快速产生保费的有效途径（通过小交会属员保级成功）

 

2、激发属员的工作动力

 

3、凝聚团队的有效方法（小组集体活动）

 

4、管理团队的一项技能（主管自己讲，属员跟着走）

小交会给团队带来的生机

快速聘得的顾问并当晚举办小交会

陌生登门拜访，一般一个村子的重点拜访对象为村支书，村长，会计，信贷员等有影响力度人作为重点，直接上门做顾问聘任

话术：通过向准顾问展示相关证件，（上网查询）迅速取得对方的信任，直接进入主题，顾问聘任，讲解顾问政策，如果可以的话当天就在顾问家中举办小交会，给予顾问一定数额的组织费用，如果顾问有疑虑可以再定时间把顾问带到公司，坚定顾问的信心

  邀约

会前准备

会议流程

会后追踪

     理由

 

1、理财知识讲座

2、客户答谢会

... ...

     物品

 

1、签单卡

2、电脑设备

3、小礼品

4、签单奖

... ...

     流程

 

1、开场主持

2、公司介绍

3、有奖问答

4、产品介绍

... ...

  促成、追踪

 

1、现场促成

2、整理客户资料

3、意向追踪

4、异议处理

5、维护客户、发掘客户

操作流程

准客户邀约选择：

 

1、顾问帮忙邀约，可以有效以保证参会人员质量，还可消除客户防范心理，提高签单率。（举例说明）

 

2、邀约在家有话语权、有经济能力但不了解保险的客户，最好是夫妻两个都邀约。

 

3、前期拜访有意向签单，但有所顾虑的客户。

 

4、分层次邀约，每场邀约客户最好是同一层面的客户，比如职业、年龄等。

 

 

会    前

会前邀约话术（顾问邀约）

（顾问）今晚7点在我家XX人寿做一个宣传活动，有一个保险理财知识讲座，过来听一听，每个人都有参与奖！

注意事项：1、以顾问为主体进行邀约

                  2、顾问的邀约可以打消客户的抵触心理，大大提高邀约的成功率

                  3、话术一定简洁，便于顾问熟练快速掌握

                  4、业务代表全程陪同