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客户的显性需求是财富的安全，企业，婚姻，继承，隐形需求还是养老，子女教育，高品质的生活，而年金险既能起到财富保全的作用又能提供稳定的现金流并成为未来养老，子女教育，高品质生活的必要保证！备注：35对于高净值人士年金保险的...
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展业中常见的问题，几个有用的沟通方式如何落地应用，展业中，你是否遇到过以下问题？方案发给客户，石沉大海，客户说，我考虑考虑，再无后文，客户不停丢产品过来，各种对比沟通中了解不到客户的真实想法，客户总是提出各种反对问题，阻...
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多么多么强。有义务告诉客户真实的情况，让客户信息对称。还有规模虽大但股东不行的公司的代理人，怕客户挑股东大的。备注：133.告诉客户理赔与服务的真相真相就是跟公司大小没有关系。很多保险从业者经常喜欢在朋友圈发“我司当天理...
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产品，就看出您的理财观念非常强，前两天我们公司来了一个专家，他讲了一个家庭专业理财配置，也就我觉得非常专业和科学的，我给您介绍一下吧。标准普尔沟通逻辑-介绍标普权威性，标准普尔是世界权威金融分析机构，而标准普尔资产配置图...
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您的想法我理解，但是社保是报而不包的，我朋友圈有个熟人在搞众筹，她妈看病花了31万，社保才报了8.7万，剩余的都得自费，像好的治疗手段和进口药，社保也是不报的。您看有多少搞众筹的都是有社保的，说实话，光有医保真不行，再买...
查看详细内容就要变卖资产，损失更大，几乎让一家人陷入绝境。我们不管是在电视上，还是在生活中，都看到过太多太多这种案例。一个家庭原本好好地生活着，就是一场突如其来的大病，给整个家庭带来了这些巨大的损失，由原本的小康生活变得家徒四壁。原...
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保险新趋势——健康托管备注：1大前提——人生有风险走的太早活的太老备注：2环境污染情绪压力保健意识重疾风险高亚健康状态，低龄化趋势全国肿瘤登记中心根据对1.7亿样本量人口进行统计分析后公布的最新数据：我国每年新增癌症病例...
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很高兴送您这份专属，我把手机号写在台历上，有什么问题您可以尽管联系我！最近我们还有护手霜0元拼团活动您可以继续参与，每次做家务洗手后都可以涂抹，保护好您的双手，平时出行还可以免费领取平安保障，还能有新冠的免费保障，您可以...
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做生意的客户经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。【实用话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？ 生意怎样，不错吧？……年底一般都...
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还有哪些方面不够专业需要改进。）业务员：“那您是不是很认同我帮您做的需求分析？您觉得对您有帮助吗？”客户：“有”（进入下一个问题，一般回答“有帮助”的几率很大，若回答“没有”或“不知道”，则须问清楚原因。）业务员：“既然...
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根据多家保险公司《2015年重疾理赔报告》的数据显示，“重疾险”的出险年龄结构中，占比最高的是41-50周岁，占比为41.95%；其次为51-60周岁、及31-40周岁两个区间，分别占比为24.93%和20.87%。备注...
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以期获得到对方的理性的支持。与这类顾客打，交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，销售是不会成功的。这种人天性激动，易受外界怂恿与刺激，很快就能做...
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正面引导，理性分析，用有力的论据，雄辩的语言，阐明保险。通过宣传、启发、推导、说服，诱导，晓之以理。“只有占领头脑，才能占领市场。” 保险是社会的稳定器是经济生命的延续，是生命价值的保障，是家庭的保护伞、避风港，是稳健的...
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首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社...
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王先生，您正处于中年②(以客户为中心补齐父辈、平辈、子辈关系)也就是常说的中年危机。这个阶段我们上有老、下有小，自己夹在中间不能倒，明明在中间自身难保，却还要操心一家老小。③上有老：目前我们父母身体都还很好，但很多年以后...
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谁能替你们保险呢？现在不是讲平安保险不平安，太平洋公司不太平，保险公司不保险，中国的保险都是骗人的，等国外保险公司进来以后，我买国外的。推销员：您讲得很有道理！九二年的时候，当美国友帮保险公司登陆上海滩的时候，许多上海人...
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您目前的按揭及债务状况是房屋贷款还需还1000000元，您目前已购买的保障金额是150000元。这样算起来，您家庭的保障缺口是2770000元。”每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求，根据刚才计算的缺口和您...
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服装城那么多卖衣服的，卖衣服的为什么还是向里面挤。你自己盘算一下如果你们村没有做保险的，你们周边的村子没有做保险的，整个的中国就你一个做保险的你能不能卖出保险去。增员面谈7大案例7：缴费后经朋友劝说要退费，主要功略：别人...
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取出时只有本利之和罢了。险既有储蓄的功能，同时还有转移风险的作用。另外，保险是定向的、专款专用的、带有一定强制性的储蓄措施，可以帮助我们完成养老的计划是的，我们每个人都是要面对死亡的。人活一世，活着的时候准备好挽救生命的...
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导致了他连一年都挺不过。一场重病治疗康复同样重要，如果术后3~五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？姚贝娜中国内地流行乐女歌手，毕业于中国音乐学院声歌系。2011年，姚贝娜被查出患上乳癌，并接受了乳房切...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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