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保险公司销售技巧专题重疾险销售步步攻心25页.pptx

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有关数据表明,早期发现的癌症病人,54%在手术之后,至少可以存活5年以上,5年后依然存活的比例,男性为61%,女性为75%。这里要强调的是对比,第一要告诉客户,有这样的家庭,但因为没有重疾险的储备,一旦患上重疾后的情况;第二个是提前进行重疾险的储备,一旦发生重疾后,可能得到的另一种结果。也就是说,绝大多数家庭,只要有一个人发生重大疾病,整个家庭都会陷入困境甚至绝境。由于缺少费用,家庭走向贫穷的例子数不胜数。所以必须做好未来的规划。我们身边有无数这样的案例,更重要的是善于把这些案例进行分析总结,把它变成一个活生生的故事。

让客户体会到没有重疾险的差别,这才是销售的王道。重大疾病保险可以买,也可以不买,但是买与不买的结果,一定不一样。分析医疗费用的来源,第一是没有重疾险的储备,一旦患病可能会把储蓄全部花光,甚至卖房借贷,直接导致生活品质的下降。第三是靠社保,社保有两个问题,第一个是按比例报销,有一些高价药、进口药是无法报销的;第二个是有最高的限额,全国的不同地区都不一样,有的地区最高可以报到10万,但差额那部分又从哪里解决呢?第二是找人,费用由儿女承担行不行?十几二十年前,那时候的家庭结构是正三角形,由一大帮儿女供养两个老人,但现在的家庭结构是倒三角形。

421的结构,由两个人供养四个老人。单纯依靠子女解决大病的医疗费,很难。想要让客户更认同式的去购买保险,真正意识到保险在家庭中发挥的作用,这个解决方案就是四句话:社保打基础,商保当主力,互助做后备,储蓄做补充。当谈到解决方案后,最重要的就是给客户推荐产品了,既然商保是主力,就要购买重大疾病保险。在讲产品的过程中,注意不要拿客户举例子,做一些类比会更好。保险本身讲究的是情感,家庭责任既是夫妻之间彼此的责任,也是对自己的一份责任。这个责任不是靠嘴说出来,它是要有行动来践行。特别要强调豁免责任,因为豁免责任更能体现出保险的这种情感化。

它并不是一个冷冰冰的东西。保险的作用,不仅仅是那一张保单所给予我们的资金的多和少,更重要的是一份承诺。一旦发生了重大疾病,一旦发生了意外,这个责任是否能够去延续?我们是否有另外的一种模式或方式,能够在我们发生风险之后,帮助我们延续这份责任?这才是一个现代家长应该做的事情。这样一句话,今天还在做昨天的事情,你已经落后了,今天还在做今天的事情,你已经停滞了,今天你只有做明天的事情,你才是进步的。保险让我们的生活更美好,拥有重疾保险,实现幸福生活,智慧人生,科学规划!我有医保了,为什么还要买重大疾病保险呢,我有医保了,为什么还要买重大疾病保险呢?普通商业险可解决医保的不足,我们必须明白。

医保遵循的原则是“财产保险的原则”,就是有损失才有补偿。无论我们拥有的是何种医保(包含大病医保)都是补偿性质的。因为门槛费、自费项目、比例报销和限额等诸多因素,我们生病了总是要自己承担一部分医疗费。普通的商业医疗保险可以用来弥补这部分差额,也就是说,在医保报完了之后,再把未报销部分的分割单拿到保险公司进行报销。备注:21重疾险更像风险投资,重大疾病保险医保没有任何矛盾和冲突,它是约定给付,买多少赔多少,不要发票。


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