——70、80后中端风险解析，《孙子·谋政篇》“知己知彼，百战不殆”。 出自兵家《孙子·谋政篇》—意思是如果对我方和敌人 的现实情况了解全面，那么 不管打多少次仗都不会输。年金的概念：年金保险是指投保人或被保险人一次或按 期交纳保险费，保险人以被保险人生存为 条件，按年、半年、季或月给付保险金，  直至被保险人死亡或保险合同期满。增额终身寿的概念：具有身故保障和增额的终身寿险。，反对问题处理，备注：19经常会遇到的反对问题① 我有社保就够了，不需要商业养老（靠国家）② 这个收益怎么样？（容易跟理财混淆）①投入周期长③按规则投入。

无需多打理④投入期灵活性受限⑤养老期间能满足使用需求收益性① 短期有较好“期待”② 受外部经济因素影响③ 长期的收益不确定① 前期不如其他方式好看② 不受外界因素影响③ 长期的“效果”确定精美计划书的制作与讲解，备注：23计划书演示，为父母，他们开心的说：“我们帮她，做到了，给孩子的爱不能少，同时也要。