社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都没有身故赔偿，家庭未来责任谁来抗？在我身边，觉得自己“单位福利很好”的这类客户有200人左右，一开始接触都不愿意个人购买商业保险，但通过一套流程的准备和沟通，已经有将近150人与我成交了，XXX，你这么优秀的老师，一年的收入肯定不止10万吧！（客户一般会说没有这么高）怎么会？以**我所在的县城为例。

你没有骗我吧，我了解到的都有10万（客户就会说出自己大概的收入）（开玩笑套话）接洽前准备：整理自己个人及家庭的全部保单信息（2/3）保单整理全是笔记本手写罗列，展示简易，客户清晰，体现认真，接洽前准备：收集理赔资料（2/2）重点要给客户看社保报销单和保险理赔信息，传递两个关键信息：前期资料的收集和准备非常重要！只有准备得越充分，传递给客户的信息才能越具体，面见时沟通：一提问、二对比、三晒保、四讲解、五举例，一提问：提问社保和福利XX，我们都知道健康是我们最关注的事情，您单位这么好，都给员工提供XX，您单位虽然提供了社保和这些福利，但是您看，当意外和疾病发生时，能报销或赔付的并不多。（拿出之前准备的理赔资料）您看。

这是我一个客户的理赔案例，一开始也不愿意买保险，后来买了15万的重疾险，但是没有买医疗险。没想到买保险没多久后就被确诊为肝癌，从确诊到离开不到40天。不曾想，这15万的重疾险理赔提供了他目前家庭生活的保障，那么他医疗花费的4万块，医保只报销了1万，剩下的3万医疗险就能给他报销，不需要自己承担了。所以专业的事交给专业的人，才会省时省钱省心。保障意外、疾病、医疗……（三晒保障内容）。我们买的保额是XX（四晒保我自己一家重疾险买的最多，因为伤不起、因为怕生病，所以这些险种我，自己和家人必须拥有。而且保险不是想买就能买到的，一要健康时才能买到，二要年轻时才能买到！您看您条件比我好，文化又比我高，一定要比我还要多。

在工作好，收入又稳定，所以我建议您要拿出家庭年收入的10%-20%来配置保险，把保额再提高些，但您是第一次买，我怕您嫌多，所以今天只是最基本的保障、面见时沟通：一提问、二对比、三晒保、四讲解、五举例，五举例：举客户身边认识的人的投保案例? 话术：XX,您认识XX的吧？TA和您一样单位好、收入高，非常有保险意识,  全家人的保险也是我全部帮忙规划的，一家人成交后请客：营造客户圈，隐形培养潜在客户（1/3）请吃饭，已签单的客户至少带一个好友过来，一般带2个，吃饭时讲解保单，①与签单客户约好见面时间②明确告知客户带1-2个大家都认识的朋友一起吃饭③客户确定邀约名单后，主动发微信给被邀约的准客户六个子人，小范围。

全部是女的，第一放心不会喝酒，第二，我们就聊聊天，臭臭美的那种。?饭桌上如何说保险①递送保单：在饭桌上把保单给客户②寒暄赞美：赞美客户保险理念好③讲解保障：再次与客户讲解详细的保障内容自荐话术：以后买保险要找我。无论如何一定要重视保险这个事情。