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2021保险营销话术新健康险销售逻辑53页.pptx

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  • 更新时间:2021-03-24
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健康险销售逻辑产品是解决问题的!产品在不同的情景下,起到的作用不同。先研究所处社会环境再了解产品基本形态,您看我们所发生的医疗费用中,起付线以上、封顶线以下、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。各位如果出现这些情况,请问又有谁能够给咱几十万帮咱解决这些问题呢?人保就专门针对目前这种情况,推出了健康升级服务,接下来就给大家介绍一下这款升级服务低缴费、高保障、 轻症有赔,重疾多赔,有病治病、无病养老,性价比超高,至尊之选,倍享无忧!1、有的客户说了,我要买个花很少的钱就能报销很多的保险,刚好在我们的升级服务中有一个几百块钱就能报销最高400万的产品,突破社保报销额度封顶线限制,突破社保报销药品目录,医疗服务项目的限制,1万以上也没有赔付限制,一般大病险都规定了病种。

这个只要住院之列的费用就能报销,突破普通大病保险疾病种类限制,关键是保费极其便宜,一家三口人只需1000块钱左右,每个人每年都能有最高400万的报销额度。至尊之选 倍享无忧3、有的客户说了,我买了这个保险出现什么问题,后续保费不用交了可以吗?我们这个计划,轻症豁免,发生50种轻症中的一种,后续保费不用交了,发生了重大疾病100种中的理赔,不仅仅赔了30万,后续保费也不用交了。举个例子张三的年交保费1万元,到第二年发生轻症,那么后续18年,共计18万元就一分钱都不用交了,其他组的大病还能最多赔60万。4、有的客户说了。

我买保险就是想不管得病不得病,到时候给我的本,放心我们这个计划,它有病保病,无病可以当做养老金养老,非常棒!5、有的客户说了,还有啥好处啊,如果一旦生了大病都需要去好医院治疗,但医院没有熟人,我们帮你预约,全国500多家医院3000多个专家,像咱们山东最好的意愿齐鲁、省立医院都在里面。6、关键是现在申请,还能省一年保费。7、如果是小孩子买,还有12种特定疾病额外又有30万赔付。8、60岁以后,6种老年特定疾病还有额外20%赔付,这都是以前的产品中没有的。这些疾病赔付加起来,虽然就买了30万保额,却整体高达144万保障。有的客户说,我有钱看病或者是我生病就不看了,假如现在我和张三站在这里。

我有30万元,他也有30万元,我花1万元买了份30万元+400万的保障,29万存在了银行;人家张三挣钱不容易,辛辛苦苦受累流汗挣得这30万,舍不得花,都存在了银行。但是有一天风险和疾病来了,需要30万的医疗费,我用我的1万元变成400万以内的报销化解了风险,还有30万的生活费用,我的那30万还剩29万在银行,看完病钱还剩59 万,30万还翻倍了。而张三只能把辛辛苦苦挣得这30万元统统扔到医院里,还不一定够用的,还需要借钱,借不到钱就没钱治病。关键是我们现在每个人卡里有30万现金吗....其实这就是提前规避健康风险和不规避的区别是什么。

目标客户:未婚青年,您现在还年轻,保费便宜,保障的时间比较长,一天存20块钱左右,资金从银行到保险公司,就像左口袋放右口袋,购买保险可以给您几十万保障,让您后顾无忧,您看微信上经常有各种募捐,很多人看到的第一反应就是凭什么给你捐,所以说购买这份保险就是赢得未来的尊严。


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