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聆听一次分享，观念彻底改变，对于产品——过去的认知：理财险，产品定位：能让资产保值增值的科学的财富管理方式，沟通理念：理财三性，数字说话，理性，客户感受：有用，也是一种资产配置的渠道，“可选可不选”“现在买还是以后买都一...
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几十年来，中国家庭的财富已经达到一定规模和水平，但与之相匹配的理念和技术、经验都还相差甚远，如何弥补这一短板，最好的方式就是多元化的资产配置，和找到专业的机构做专业有效的财富管理。资产配置，投资者必须平衡风险与收益，进行...
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“县域对于公司的发展和竞争有着非常重要的战略意义，我们必须坚决巩固县域根据地，建立绝对的领先优势。”“对公司来说，县域业务是稳健发展的重要支撑，是转型升级的重要抓手，是阻竞争对手的重要阵地，是基层员工共享发展成果的重要途...
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我是一个私营店老板，在市场做生意的时候也认识很多人，其中有一个比较熟悉的人叫**，这几年看到他在**成长非常快，在**做的很好，于是在想他在**可以做得这么好，为什么我不可以呢，在十月初的时候主动打电话找到了他，跟他说想...
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得到了准客户的电话之后，马上就打了电话，通话内容大概是这样子的：你好，我是太平洋保险的某某，请问您是否方便通话一两分钟呢？是这样子的，我是您闺蜜某某的朋友，从事保险行业，近期我给您闺蜜介绍过一款即将上市的秒杀产品，她看了...
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对开门红的认识，1、开门红是一年收入最高的时候，占全年收入的近1/2，所以是最大的机遇，一定要抓住。2、开门红是一场激烈的市场竞争和客户的争夺，能迅速锻炼自己的能力，提升自我技能。3、开门红期间也是保险收获的季节，客户手...
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随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定？”“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！”“如果我拥有2亿的年...
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约访前准备——准备客户名单，关键句：看到你这么认同保险我真的很高兴。来**两个多月的时间，我深刻的认识到保险是我们每个人生活的必需品，帮助我们抵御风险，履行责任。我也想约你哪天见个面聊聊呢。你看这周三或者周四哪天方便？备...
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你有用过微信吗？经常用什么功能？微信圈经营的好处，微信已不仅仅是一个聊天工具，更是我们的生活助手，以微信/微信圈为载体的传播能产生巨大购买力，2016年10月，感恩福上市仅一个月，感恩福产品信息共被转发50万次，阅读量1...
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约访前准备，1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚——父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯。2、我的同学和老师——从小学，初中，高中/中专/职校/技校，到大学/大专。3、我的邻居——以前的老邻居，现在的新邻居，...
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合同讲解的步骤及要点，步骤一：开门寒暄，XX，非常感谢你对我的信任，虽然我们两个关系好，你也非常信任我，但是让我们把之前所说的关于保险的内容都落在纸上，这样你我都踏实。好吗？步骤事：有仪式感的讲解保单封套，在讲解中让客户...
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电话约访话术，业：张先生，您好。客：你好。业：您在中国人寿有一份寿险保单，2012年7月您有一次理赔记录，上级部门要求我们公司对理赔客户进行100%的面访，了解保单有效情况，届时还会有精美礼品送给您。您看本周二上午还是下...
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四级：如果你不离开我，我会陪你到生命终点，六级：你若不离不弃，我必生死相依，八级：问世间情为何物？直教人生死相许，专家：天地合，乃敢与君绝，活佛：你在或不在，爱就在那里，不生不灭，主要内容，模压训练概述，建模-FABE标...
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深度了解展E宝上险种，根据不同时期选择不同产品给客户：给有小孩的客户推荐学生**保险，给经常出差的客户推荐百万任我行、交通意外险，给企业主客户推荐易企宝等，借助E锦囊中客户线索，针对不同客户发送不同链接，挑选展E宝中不同...
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现在养孩子的成本越来越高了，你现在养小孩一个月的花费是多少？养孩子特别辛苦，不仅要养他成年，供他读书，还要担心到老了不一定养我，你现在每个月给你妈妈多少钱花？将来你老了谁给你钱花？介不介意再养个一定会给你钱花的小孩？只要...
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为保护保险消费者合法权益，规范保险产品销售行为，防范销售误导，维护公平、公正的保险市场环境，根据中国保监会关于印发《保险销售行为可回溯管理暂行办法》（保监发〔2017〕54 号）的通知及中国保监会保险消费者权益保护局关于...
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“模压训练”的魂，概念：模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。特色：模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构...
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微信圈理念与经营模式，勤转发——微信，每天分时段转发，只要转发就有希望；不要怕——不能怕一个人不喜欢就不发朋友圈，否则你永远没有机会；赢未来——互联网+，平安3.0，未来更多的销售是在线上！海量好友获取及转介绍，附近的人...
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3大微信技巧，教你轻松获客、增员！增员，关乎着每个团队的经营，传统的增员方法：陌生电话、客户联谊，超市摆摊、小广告，缘故增员，大家一直都在用，不少人常常招不到人，市场有问题吗？难道现在没人找工作？增员方法有问题？让我们看...
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知识储备，体现专业，锻炼感觉，理清思路，逼真演练，增强信心，不断通关，检视自己，强化辅导，人人都好，修炼 凌波五步 的意义：什么是凌波五步，5个标准流程，第一步—晨会朗读（15分钟），产品话术，平台邀约话术，客养邀约话术...
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