我的目标市场，缘故市场是首位开拓目标，特别是保障型险种。缘故客户了解情况，易沟通。最好的险种一定要先推荐给身边的人。转介绍市场是取之不尽的的客户源，只要缘故市场服务好，一定会有转介绍。自己的信誉度最重要。我的目标市场，我认为无论什么客户首先一定要先买保障型保险。

我是如何开拓目标市场？首先从卡折险入手，送保单时，送上随手礼（自己定制的礼品：杯子，毛巾、手工食品——客户经营的生意）并沟通观念。高端客户：送自家的土特产，带他们去自家免费采摘，逐渐沟通观念，逐步接受，无论是缘故市场，还是转介绍都是以卡折为切入点，沟通话术：缘故市场：这是我送你的小礼品，你看现在你们有卡折，孩子保障有了，大人也要有保障啊。

转介绍：你看这保障好吧，100多元保几十万啊，你看你身边有亲戚朋友的，有小孩子的给我介绍一些，我也会送他们一些礼品，等公司有什么高档礼品我再去送。沟通话术：你感觉现在老死的多还是病死的多，（当然是病死的多），如果你的另一半躺在床上，谁会遭罪，肯定是你啊，所以早做准备。经营客户不能操之过急，重要是让客户信任自己。