对开门红的认识，1、开门红是一年收入最高的时候，占全年收入的近1/2，所以是最大的机遇，一定要抓住。2、开门红是一场激烈的市场竞争和客户的争夺，能迅速锻炼自己的能力，提升自我技能。3、开门红期间也是保险收获的季节，客户手上资金相对宽裕，签单相对容易，是保险秋收的季节。

对xxxx产品的认识，1、缴费时间短仅有5年，收益高，返本早仅20年，灵活支配，周转方便。2、对于40-50岁的人群，经济收入相对较好，重点从自身的养老、财富的传承方面进行交流。3、对于30岁左右的人群重点从理财养老以及医疗保障方面进行交流，也是社保的补充。4、本金+利息的理念：您的本金始终放在那里没有动，绝对的安全，但会源源不断给您带来丰厚的收益，买了放心，用着舒心。

客户的主要来源，1、**经理家里是做手机生意的，因此所有的购机客户也都是她的保险客户。2、结交多年的好朋友，但是只从自己这里购买了一些意外险或者健康险的客户。3、微信好友，尤其是关注自己朋友圈较为频繁的人员。4、实力老客户的加保。5、同学和校友。6、左右邻居。