聆听一次分享，观念彻底改变，对于产品——过去的认知：理财险，产品定位：能让资产保值增值的科学的财富管理方式，沟通理念：理财三性，数字说话，理性，客户感受：有用，也是一种资产配置的渠道，“可选可不选”“现在买还是以后买都一样。现在的认知：年金险，产品定位：有意义获得与生命等长的财富，获得内心的祥和与安宁，沟通理念：讲故事，感性共鸣，有画面、体验感、有温度，客户感受：意义重大，与生命关联，是让未来获得满足的唯一科学的方式，非买不可，越早买越早安心。

过去：卖保单，推荐产品，心态：想尽办法销售出去，经济好的人应该拥有，现在：以确定的方式帮助客户规划他及其家人未来持续的品质生活，心态：有价值、有成就感，人人都应该拥有，换个角度看问题，动力大不同，对于销售，观念改变后的销售动作，观念改变后的销售流程，全程持续进行客户服务，保持黏度。

第1步：故事打通理念，女性客户：老太太的故事，男性客户：老军人的故事，要点：跟谁都讲故事，将故事场景转化为自己身边，更有代入感，第2步：工具演绎产品——工兴1：复利演示、富贵钻账户/金账户演示，让客户更好地了解产品，工兴2：聚焦太平展示公司实力，让客户对分红充满信心，借助2个工具：富贵钻账户、金账户的演示，公司介绍手册，第3步：借力平台促成（1/2），我看平台——平台活动是公司实力的直观展示，可有效消除常见异议。