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银保营销 服务制胜●客户希望一米线内没有人，可是在他办理业务的时候，别的客户不但可以看见他在数钱，甚至就连输入密码都可以看见；●客户希望银行能够成为他们的理财顾问，为他们的管理工作提供便利，可是我们见到客户后，所关心的是...
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网点经营篇----典范网点的树立为何要树立典范网点？1.工行频频下文件不允许保险公司客户经理驻点2.工行各网点业绩平平，互相观望3.分行又给各支行网点定下保险任务考核4.面对分行的自相矛盾，各支行网点茫然无措机会来了 星...
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梅西C罗普约尔拉姆拉莫斯卡西利亚斯卡洛斯我心中的最佳阵容贝克汉姆齐达内罗纳尔多返还红利期交最佳阵容亨利=红利罗纳尔多=返还定 期 返 还红 利 分 配复利1复利2返还红利小贝=红利增值C·罗=复利复 利 递 增万 能 结...
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网点类型：1、权威型以所主任为导向，柜员听从所主任指导。措施：重点与所主任沟通，投其所好，成为真正的朋友。2、重点柜员型该柜员是所里的核心，有煽动性和号召力，所主任的行事也受其左右。措施：在业余时间与该柜员沟通。
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每一个人都有一颗心想要期缴有成，必须具备8颗心……其威力可以让期缴达到至高的境界！期缴就像在挖井……对期缴要有 8 颗心“滚石不结苔”，对事情也是一样的道理。 不要意气用事，给客户一点时间让事情更好的发展，拥有了这一颗心...
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做网点中的9527 --如何抓住柜员的心 性别：男 系周星驰版电影《唐伯虎点秋香》中人物 华府的低等下人 其真实身份乃是江南四大才子之首唐伯虎。做9527的目的是什么？ 那么身为江南四大才子之首的唐伯虎为何要到华府去当一...
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借船出海之网点经营赞美篇人们大都爱听好话，没有人打心眼儿里喜欢别人指责自己。小故事赵岩女士是一位聪明漂亮的女经理，她每次买西瓜都可以买到最甜的。别人问她为什么时，她说以前买西瓜只会对卖瓜师傅说：“师傅，麻烦您给我挑个好西...
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一、网点主任（行长）特质主任（行长）网点一把手管保险业务，决定驻点排班时间关键人与网点柜点及其他人员的关系协调者对方案推动、业务支持力度最强者关系处理稳1、多赞美2、多问候3、换位思考4、忌小报告二、理财经理特质理财经理...
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很多我们以为一辈子都不会忘掉的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。( 辨 脸——银代招聘面谈技巧银代人力资源三要素——专业素养——经验资历——人际交往角色定位基本原则内外有别 态度、细节、性格三决定 气质体液说...
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网点经营四大致命禁忌目录四禁忌之定位错误四禁忌之利益分配强出头四禁忌之站队明确四禁忌之公私不分四禁忌之定位错误错误定位分类销售员服务员酱油君不卑不亢能屈能伸正确定位老板负责人CEO CFO四禁忌之利益分配强出头站花儿自知...
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玄德公经营心法启示一：给自己设定一个可能目标细化目标：我要在这个网点每月赚多少钱，每天要出多少单，让谁给我出单。二、牢记自身优势！刘备何许人也？刘备是汉朝皇室世家，为西汉孝景帝之子中山靖王刘胜的后代。从孝景帝到刘备共19...
查看详细内容授课对象 客户经理 授课方式 讲授+举例 授课时间 45分钟 授 课 目 标 摆脱说教方式，通过对刘备成功历程的分析，引古论今，引导客户经理树立可行性目标，掌握专业技能，持续做好网点经营工作...
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网点经营经典案例解析 艾XX刚刚进入网点初期，销售业绩不理想。通过网点信息卡和银行人员资料卡，发现该网点存在以下现状：1、该网点位于商业区步行街上，人流量较大，客户多为周边商户，网点逗留时间短；2、银行柜员主动销售意识弱...
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网点经营经典案例解析艾XX被分配到了建材市场边的工行网点，该行的绝大部分业务都是附近生意人的汇款业务，该网点的保险业务一直没有什么起色，同业公司基本上都放弃了这个网点，行里的柜员基本上也都不谈保险，但小艾觉得这个网点充满...
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网点经营经典案例解析 ——做网点人员离不开的“专家”艾XX是外地来到上海的今年刚毕业的应届大学生，刚进入网点，连上海话都听不懂，由于年龄的差别和银行人员找不到共同语言。三个月过去了，网点关系一直没有进展，直到有一天，他去...
查看详细内容一、网点布置网点须按以下要求布置 项目 数量 放置标准 要 件 类 1、柜台代理业务投保单 重点网点50份以上，一般20份 随时可取 2、保险合同变更申请书 重点网点20份以上，一般10份...
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网点经营经典案例解析艾XX长时间在网点经营中，一直感觉无法融入银行团队中，一直找不到其中的突破口，为了能让银行团队快速的接受自己。小艾想到了很多的方法但是效果都不明显。在加班的时候，小艾隐秘拍摄了银行柜员晚间加班的工作照...
查看详细内容1、 分管总与渠道分管领导沟通每周安排一个。2、 分管总每周必须到所属渠道网点调研一次。3、 分管总每半年与年标保200万网点交流活动举办一次。4、 分管总每周召开所属部门二次早会或夕会一次。5、 分管总与公司相关部门就...
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网点经营经典案例解析艾XX初到一个网点，对网点人员信息一无所知。无法进行深入交流。为了了解银行人员资料，增进交往，他向公司申请了15张团险卡，向银行网点主任、理财经理、大堂经理、柜员均予以赠送。该团险卡价值仅为几块钱，但...
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网点经营经典案例解析艾生命被分配到招行某营业部，但是他对这个网点的业务情况并不十分了解。在部经理的建议下，他通过向银行人员了解、部经理咨询以及参加银行早夕会等方式，积极搜集分析银行的业务信息，包括银行的性质、在分支行的定...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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