银保客户分群营销
保险客群粗分
1、买储蓄的人
2、买遗产的人
保险对中产阶层的2个核心理论 
晚年规划要提早
不算不知道，一算吓一跳                                
30元/顿*
 3顿/天*
365天*
20年
=657000元
30年,4%
1690000元
（缴费年限长等待时间长、返本难，替代率低，无保障、不保本）
1、缴费：≥15年
2、领取：法定年龄后月领OR一次性领取
3、替代率：现有工资的30%-45%
4、身故：（1）领取前：个人账户价值（2）领取后：无